十年來，國內的流媒體一直都在對標和效仿它們遠在美國的同行，只不過它們的效仿對象老在變化。拿優酷舉例，五年前古永鏘還說要做Youtube和hulu的結合體，而這兩年眼瞅著因制作出《紙牌屋》和《毒梟》而大熱的Netflix，于是又將之視為榜樣。愛奇藝、騰訊視頻、樂視視頻、搜狐視頻等，也都想學Netflix那一套。

 

為啥要拋棄學習Youtube和hulu，轉而去學Netflix呢？原因很簡單，Youtube是UGC（用戶生產內容）模式的最典型代表，hulu則選擇購買影視版權，在流媒體上免費播映，靠貼片等形式廣告來盈利。

 

對優酷土豆愛奇藝們來說，這兩種模式它們都嘗試過了，UGC模式沒有持續的優質內容產出，自然難以賺錢；購買影視版權貴得嚇人，最后連版權費都cover不住。而Netflix呢，勢頭正盛，靠著優質的自制劇和付費會員制，亂拳打死老師傅。

 

 

 

流媒體領域，Netflix就是“顛覆”的代名詞

 

Netflix本就是帶著顛覆傳統的基因誕生的，一出手就帶著凌厲的殺氣。為什么這么說？上世紀末、本世紀初的那幾年，它革了美國傳統到店租碟業巨頭Blockbuster的命，要知道后者在最鼎盛的2004年可是擁有9000多家門店和近6萬名員工的。最終，它還是被當時以互聯網租碟為主要業務的Netflix整慘了。Blockbuster只有到店才能租碟，Netflix就網上租碟，用戶選擇空間大，快遞寄過去，看完再寄回來，還免運費；Blockbuster租碟到期不還就扣錢，Netflix租碟無到期日、無逾期費。因此一路攻勢兇猛，從1997年成立，到2005年就發展了420萬會員。

 

第一次革了別人的命，第二次就革自己的命。這是因為Netflix看到了流媒體的趨勢：互聯網點播，而不再是租碟看碟。但它仍沿用租碟時期的付費會員制。于是，Netflix就需要大量購買影視版權。這也是hulu模式，但hulu背后的靠山是NBC環球集團和福克斯等，可以低價購買大量版權，而Netflix就需要花很多錢，并且購得的這些影視版權還不是獨家的，于是，在2012年之后再次轉型，走原創影視劇制作之路。因為只有優質的、且是獨家的影視劇，才能筑起自己的護城河，付費用戶才覺得錢花得值。也就是說，當Netflix給廣大用戶一個無法拒絕的理由時，他們才會對Netflix不斷奉獻金錢和忠誠。

 

 

 

(注：hulu是美國NBC和福克斯在2007年共同組建的流媒體，有迪士尼、華納兄弟、獅門影業、索尼等數十家影視公司低價為它提供優質內容，這也是優酷土豆早期跟從的模式。)

 

據了解，Netflix的會員服務是分等級的，就美國本土會員而言有三種服務：1.每月7.99美元會員費，可使用一臺終端觀看標清流媒體內容；2.每月9.99美元會員費，可使用二臺終端觀看；3.每月11.99美元會員費，則可使用四臺終端觀看（美國月費和其他國家月費差不多）。另外，看Netflix內容是完全無廣告干擾的。這也保證了用戶體驗。而數據顯示，2016年，Netflix在全球190個國家的付費會員已達8300多萬，因此，這也成為其營收和利潤的主要來源。

 

Netflix給優酷土豆愛奇藝們的啟示

 

國內流媒體的會員制比國外（主要是美國）來得要晚一些。在行業的早期探索階段，優酷土豆愛奇藝們并不認為會有會員愿意為內容付費。而現在，十年過去了，這些流媒體的領導者們已經對會員付費這一模式深信不疑，并將之當作未來營收的重要一塊。

 

1.用戶付費理念逐漸形成

 

今年6月，愛奇藝宣布VIP會員數突破2000萬。曾受益于《盜墓筆記》《太陽的后裔》等劇為愛奇藝帶來的會員付費熱潮，其創始人龔宇說：“五年前，我還跟朋友表示不相信視頻內容付費模式是可行的，沒想到這幾年我成為視頻付費模式最堅定的推動者。”

 

騰訊公司副總裁孫忠懷最近也公布了騰訊視頻的付費會員數同樣也已突破2000萬，一年內增長近300%，受此鼓舞，他表示騰訊視頻明年的兩大重點是自制和付費會員。若會員年費為180元，則有36億營收。

 

故而，不僅愛奇藝和騰訊視頻，包括優酷土豆、樂視視頻（原樂視網，創業早期也曾是付費會員制）、搜狐視頻等也都紛紛跟進。優質、獨家內容，成為流媒體火拼的新戰場。

 

 

 

（愛奇藝相繼獲得了《來自星星的你》《太陽的后裔》等熱門韓劇版權，以及《盜墓筆記》《老九門》的網絡獨播權，這為其贏得了大量付費會員。）

 

2.優質和差異化內容

 

所謂優質、獨家，就是為了建立起內容壁壘。逐漸，流媒體也放棄做門戶視頻網站的想法，跟門戶網站同理，你的流量大則大矣，但一方面流量并不能轉化為好的盈利模式，另一方面有太多跟競爭對手同質化的內容無法使自己凸顯出來。所以，流媒體要做的不是內容的多且雜（再說內容的多樣化目前來看已足夠），而是內容的優質和差異化，換言之，從重視量過渡到質。

 

仍以Netflix為例，2014年初，它向美國本土用戶提供6484部電影和1609部劇集，兩年后，這個數量縮減到4335部電影和1197部劇集，下線了1/3之多。下線的都是什么內容？跟競爭對手重復的，版權分散的影視劇等。這一精簡策略使Netflix更顯專注。所以，梳理盤點自己的內容，深度挖掘并凸顯自身優勢，是國內流媒體搶奪用戶，并進一步搶奪付費用戶的基礎。

 

也正是基于對這一思路的延伸，優酷土豆愛奇藝們著力于以IP為核心的全產業鏈打法，進行電影、劇集、綜藝等內容等制作和發行等。

 

3.大數據精準推薦

 

還有一點尤為重要，就是國內流媒體如何將大數據運用到內容引進和制作上。擴而大之，這也是整個視頻內容行業所要研究的。而Netflix自2006年就通過推薦系統算法競賽，從全世界幾萬支研究團隊中選出了最佳的機器學習和數據挖掘方案，叫Cinematch。簡言之，就是可以深度挖掘用戶觀看內容的規律和習慣，精準地為用戶推薦或制作更受其歡迎的內容。《紙牌屋》能夠成功，大數據功不可沒。

 

 

 

這個挖掘數據的能力還可以被用在包括藝術電影、作者電影和紀錄片等小眾內容上。在中國，一直以來，這類內容少有能上院線的，并且常常還被淹沒在流媒體龐大內容的汪洋大海中。利用大數據來做一些精準推薦，發揮這些內容的長尾效應，這不管是對流媒體還是對內容創作者來說都是鼓勵。如此，也可使流媒體的付費會員制更加穩固。

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