最(zui)近(jin)有人分享了一篇文章(zhang)，說(shuo)的是(shi)當(dang)一個單位(wei)(wei)開始(shi)強(qiang)調考勤紀律等規章(zhang)制度的時候，說(shuo)明這(zhe)個單位(wei)(wei)在(zai)(zai)走下(xia)坡路(lu)(lu)。我(wo)對比了現在(zai)(zai)所在(zai)(zai)的單位(wei)(wei)，發現也是(shi)如此，莫(mo)非我(wo)們(men)也在(zai)(zai)走下(xia)坡路(lu)(lu)?

有人說我們的(de)路還是(shi)非常明(ming)朗(lang)的(de)，但我最近開始有兩種擔憂，第一種擔憂是(shi)考(kao)勤越來(lai)越嚴格(ge)了，另一種憂慮是(shi)移動端的(de)收入占比越來(lai)越高。

別以(yi)(yi)為(wei)這(zhe)是好事(shi)(shi)，這(zhe)對于任何一(yi)家做(zuo)平臺的(de)(de)都(dou)不是一(yi)件好事(shi)(shi)，因(yin)為(wei)所謂移動端營收(shou)的(de)(de)來(lai)源(yuan)并(bing)不是來(lai)源(yuan)于自己(ji)的(de)(de)產品，而是微信(xin)。雖然我(wo)們花了(le)很多的(de)(de)精力去打造一(yi)個盡可(ke)能完善(shan)的(de)(de)架構，并(bing)努力去掠奪有(you)限(xian)的(de)(de)群(qun)體資源(yuan)，但微信(xin)的(de)(de)布(bu)局總會有(you)太多的(de)(de)不可(ke)控因(yin)素。無奈的(de)(de)是，目前你(ni)只能通過這(zhe)樣(yang)的(de)(de)布(bu)局來(lai)增加你(ni)的(de)(de)市(shi)場份額，以(yi)(yi)此來(lai)彌補你(ni)在(zai)其他平臺上的(de)(de)缺憾(han)。

到了2017年，你若再不抓緊在微信布局上加以完善以及自己移動端的產品在應用和安裝量上下更多文章的話，那么更危險的事即將到來。2017年對于區域互聯網必然是一個最重要的一年，因為極有可能，移動端的收入甚至會占到你全部收入的50%或以上，而到了2018年，移動端廣告占比至少要達到70%。

并非(fei)(fei)你傳統的(de)(de)平(ping)臺價值在貶低(di)，也并非(fei)(fei)是(shi)你的(de)(de)流量有非(fei)(fei)常明顯的(de)(de)下滑，而是(shi)合(he)(he)作單位更加偏向于移(yi)動端的(de)(de)合(he)(he)作。于是(shi)傳統的(de)(de)社(she)區(qu)流量逐漸(jian)成為你在做這(zhe)些商(shang)業(ye)廣告上的(de)(de)補充。

無論是媒體人還是廣告人，我們不妨做這樣的換位思考，如果你是一位餐飲店的老板，在報紙、電視、電臺或網站上砸10萬廣告費，是不是很想在合作期限內將這筆錢收回來?答案是毋庸置疑的，如果我是老板，我不需要你給我多大的知名度，而是需要天天門庭若市，這(zhe)(zhe)才是(shi)廣告(gao)的(de)效果(guo)和廣告(gao)投放(fang)最(zui)直接的(de)價值(zhi)體(ti)現，我們可以認定(ding)為這(zhe)(zhe)是(shi)轉化率的(de)問題(ti)。

 當然(ran)(ran)，部分財大氣(qi)粗的(de)(de)企業(ye)(ye)或商(shang)業(ye)(ye)單位自(zi)然(ran)(ran)可以無(wu)視(shi)這樣的(de)(de)結果，但絕大多數的(de)(de)小微型商(shang)業(ye)(ye)單位是(shi)(shi)需要媒體不斷的(de)(de)給它引流的(de)(de)。大平臺(tai)，目前(qian)也(ye)無(wu)非(fei)(fei)是(shi)(shi)電(dian)視(shi)、廣(guang)播、報紙(zhi)和(he)網站，不少的(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)單位在投放廣(guang)告上已變得(de)非(fei)(fei)常謹(jin)慎，沖(chong)擊最(zui)厲害的(de)(de)無(wu)疑是(shi)(shi)報紙(zhi)和(he)電(dian)視(shi)，因為老板(ban)們對廣(guang)告投放渠(qu)道的(de)(de)思維(wei)發(fa)生了大改變，對于網站也(ye)自(zi)然(ran)(ran)沖(chong)擊不小。隨著汽(qi)車保有量的(de)(de)急劇增加，仿(fang)佛電(dian)臺(tai)可以如日中(zhong)天。

做電臺的覺得他們才是如今媒體圈真正的王，也(ye)盡(jin)量的(de)(de)(de)調(diao)整節(jie)目(mu)改善(shan)節(jie)目(mu)，但他(ta)們被(bei)播(bo)放時(shi)段、被(bei)廣告(gao)時(shi)間等制約很(hen)大(da)，他(ta)們的(de)(de)(de)廣告(gao)資源非常有限(xian)，若不(bu)提高(gao)價(jia)(jia)格，即(ji)使(shi)排滿，在經營(ying)方面也(ye)不(bu)會有太大(da)的(de)(de)(de)提升(sheng)，所以他(ta)們唯一做(zuo)的(de)(de)(de)是想法(fa)設法(fa)增加(jia)可投放廣告(gao)的(de)(de)(de)渠(qu)道和價(jia)(jia)格。但相比(bi)于網絡的(de)(de)(de)靈(ling)活(huo)度，電臺廣告(gao)的(de)(de)(de)手法(fa)一是結合主持(chi)人在做(zuo)節(jie)目(mu)時(shi)所做(zuo)的(de)(de)(de)植(zhi)入性廣告(gao);二(er)是純粹的(de)(de)(de)硬廣。因手法(fa)相對(dui)單一，除結合線下活(huo)動外，很(hen)難精準的(de)(de)(de)去(qu)做(zuo)數據營(ying)銷，性價(jia)(jia)比(bi)其實(shi)并沒(mei)有想象的(de)(de)(de)那么高(gao)，因為他(ta)們能給你帶(dai)來100個顧(gu)客(ke)?1000個顧(gu)客(ke)么?顯然(ran)不(bu)敢打這樣的(de)(de)(de)包(bao)票(piao)!

互聯網的競爭因為不像電視、報紙、電臺這種媒介具備壟斷性和保護性，產品與產品、網站與網站、客戶端與客戶端等等之間的廝殺更為嚴重和殘酷，你稍有不慎，就會被其他的互聯網公司給踢出局，而活下來的都是奇跡。正因為此(ci)，所以我(wo)非常羨慕傳統(tong)媒(mei)體，他們的(de)頭頂有一個保護膜，哪(na)怕天塌下來了，也不(bu)會(hui)讓你一命嗚呼(hu)，而(er)商業(ye)網站(zhan)不(bu)同(tong)，隨時都會(hui)遭遇一些變(bian)數帶來滅(mie)頂之災。

2016年將在不到30天內(nei)就成(cheng)為永別，2017年將成(cheng)為區域(yu)互(hu)聯網最關鍵的(de)一年，作為網站的(de)CEO我想也是處于極度痛苦(ku)之(zhi)中，你若(ruo)要(yao)更完美的(de)轉變，那么(me)所要(yao)投入的(de)人力和(he)財力勢必要(yao)加大，因為營收并(bing)不會有(you)太多的(de)起伏，所以利潤率會變得越來越低。

那么問題的核心是又該做怎樣的布局和推進?說簡單點無非是人才建設、數據建設、產品建設和布局。而我也(ye)從以下四方面進行簡(jian)要闡述。

一、微信公眾號的維護

繼續(xu)布局微(wei)信公(gong)眾號(hao)，加強推送內(nei)(nei)容質(zhi)量，開展各類活(huo)動(dong)(線上活(huo)動(dong)為主(zhu))，開發多(duo)元(yuan)化的(de)小應用(yong)。而一旦內(nei)(nei)容質(zhi)量提(ti)高，活(huo)動(dong)加強，不(bu)得不(bu)要(yao)增加人(ren)力費(fei)用(yong)和培訓費(fei)用(yong)。

二、微信社群的構建

微信(xin)(xin)社群相當于(yu)曾經(jing)(jing)的QQ群，量大就會產生(sheng)更(geng)大的價值，這事幾乎所有的地方(fang)社區都已開(kai)始(shi)著(zhu)手在建立(li)。但維護(hu)成(cheng)(cheng)本(ben)很高，它不能簡單的成(cheng)(cheng)為你推送信(xin)(xin)息的渠道，如(ru)要(yao)活(huo)起來，須(xu)得開(kai)展(zhan)線(xian)上和線(xian)下(xia)活(huo)動，這樣才(cai)會有信(xin)(xin)任(ren)度和粘度更(geng)高的粉絲群體。那么如(ru)何(he)做(zuo)?砸錢!人員成(cheng)(cheng)本(ben)、活(huo)動本(ben)身所需要(yao)的經(jing)(jing)費(fei)等。

三、個人微信價值的凸顯

按一(yi)個(ge)60人規模的小公(gong)司為(wei)例，如果每個(ge)人的微(wei)信好友有3000人，那么點對(dui)點的傳播渠道就可以(yi)覆蓋到18萬人次。個(ge)人微(wei)信一(yi)定(ding)更要具備其(qi)專業性和(he)獨特性，你(ni)得(de)要成為(wei)這個(ge)行業的專家，讓別人隨時可以(yi)咨(zi)詢(xun)你(ni)問(wen)題(ti)，你(ni)并(bing)且能幫用戶來解(jie)決他們的訴求(qiu)。當然，個(ge)人微(wei)信不是簡單的發布微(wei)信推送內容。

四、客戶端安裝量的提高

這是(shi)一個最(zui)嚴峻也最(zui)難的(de)問題(ti)，如(ru)果城市規模在(zai)50萬(wan)人口，你的(de)安裝量應該要達到(dao)20萬(wan)，或能(neng)發揮(hui)其(qi)較(jiao)大作(zuo)用，并且客(ke)戶(hu)端上的(de)應用，你還得不斷(duan)的(de)加以引導，竭盡全力讓(rang)用戶(hu)在(zai)你的(de)客(ke)戶(hu)端上停留更(geng)多的(de)時間。

關于內容加強等方面也沒必要再做贅述，但值得一提的是數據客服中心的(de)(de)建立變得尤(you)其(qi)重要(yao)。做(zuo)互聯網(wang)的(de)(de)都有(you)一種居安(an)思(si)危的(de)(de)思(si)想，而2017年對于區域互聯網(wang)的(de)(de)發展而言，到(dao)底是怎(zen)么(me)樣的(de)(de)結果(guo)都無法去做(zuo)判斷(duan)。但可以肯定的(de)(de)是，2017年雖然(ran)能安(an)然(ran)度過，但是再不(bu)做(zuo)有(you)層次(ci)感的(de)(de)布局和加強投入建設，那么(me)2018年該會怎(zen)么(me)辦(ban)?到(dao)時(shi)再多的(de)(de)規章制度也(ye)無法拯救你的(de)(de)公司(si)。