什么是軟文推廣

軟文(wen)推廣(guang)(guang)；顧(gu)名(ming)思(si)義，相對于(yu)(yu)硬性廣(guang)(guang)告而(er)言，由(you)企(qi)業的市場(chang)策劃(hua)人(ren)員(yuan)或廣(guang)(guang)告公司的文(wen)案人(ren)員(yuan)來負責撰(zhuan)寫的“文(wen)字廣(guang)(guang)告”。與硬廣(guang)(guang)告相比，軟文(wen)之(zhi)(zhi)所(suo)以叫做軟文(wen)，精(jing)妙之(zhi)(zhi)處(chu)就在于(yu)(yu)“軟”字，好(hao)似綿里藏針(zhen)，收而(er)不露，克敵于(yu)(yu)無形。

等到(dao)你發現(xian)這(zhe)是(shi)一篇軟(ruan)(ruan)文的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你已經冷不(bu)丁地(di)掉入了被精心設(she)計過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“軟(ruan)(ruan)文廣告”陷阱。它(ta)追求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一種(zhong)春風化(hua)雨、潤物無聲(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播效(xiao)果(guo)。如果(guo)說硬廣告是(shi)外(wai)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)少(shao)林功夫；那么，軟(ruan)(ruan)文則是(shi)綿里藏(zang)針、以(yi)柔克剛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)武當拳法，軟(ruan)(ruan)硬兼(jian)(jian)施、內(nei)外(wai)兼(jian)(jian)修，才是(shi)最有力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷手(shou)(shou)段。軟(ruan)(ruan)文應(ying)具備一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)見(jian)識面，語言(yan)駕馭(yu)能(neng)力(li)以(yi)及與(yu)進步中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代語言(yan)相貼近。從集(ji)中度比較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)佰依軟(ruan)(ruan)文寫(xie)手(shou)(shou)中調查(cha)來看，很多軟(ruan)(ruan)文寫(xie)手(shou)(shou)都(dou)是(shi)草根寫(xie)手(shou)(shou)，他(ta)們基本有自己固定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)業(ye)，軟(ruan)(ruan)文寫(xie)作(zuo)對(dui)他(ta)們來說是(shi)一種(zhong)愛好。而草根寫(xie)手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增多，也給軟(ruan)(ruan)文提(ti)供(gong)了十分精彩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容(rong)，畢竟這(zhe)是(shi)個多元(yuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會。軟(ruan)(ruan)文，不(bu)止要求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)語言(yan)駕馭(yu)能(neng)力(li)，還(huan)要求(qiu)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會閱(yue)歷(li)。

軟(ruan)文(wen)由企業的市場(chang)策劃人員或廣告(gao)(gao)公司的文(wen)案人員來(lai)負責撰寫的“文(wen)字廣告(gao)(gao)”。與硬廣告(gao)(gao)相(xiang)比，軟(ruan)文(wen)之所以叫做(zuo)軟(ruan)文(wen)，精妙之處就在(zai)于一個“軟(ruan)”字，好(hao)似綿里藏針，收(shou)而不(bu)露，克敵于無形(xing)。

優點：

1.可以(yi)通過(guo)各大網站軟文發布平臺進行發布。

2.當消費(fei)者想了解相關信(xin)息時，可以去(qu)各(ge)大搜(sou)索引擎搜(sou)索相關的信(xin)息，而(er)通(tong)過各(ge)大門(men)戶網站的報道能夠有效地提升形(xing)象和可信(xin)度。

3.可(ke)以(yi)利(li)用(yong)軟(ruan)(ruan)文(wen)，把發布(bu)到(dao)門戶網站(zhan)的(de)軟(ruan)(ruan)文(wen)通過描文(wen)本(ben)鏈接到(dao)公司的(de)網站(zhan)上，起到(dao)一(yi)個非常好的(de)品牌烘托(tuo)作用(yong)。

4.軟文不像廣告那樣需要長期和(he)大量金錢投入，軟文只要發布一次，就可以長久的(de)運用。

5.推(tui)廣相(xiang)關(guan)行(xing)(xing)業的(de)產品(pin)，當我(wo)們去(qu)搜索相(xiang)關(guan)行(xing)(xing)業產品(pin)時(shi)，發布在門戶網站的(de)軟文將會優先顯示(shi) 出來。

6.企業網(wang)站還(huan)可以把門戶媒體(ti)的(de)宣傳(chuan)報(bao)道截圖，并放在印(yin)刷品或者(zhe)是宣傳(chuan)冊上給客(ke)戶看，增加(jia)企業權威性(xing)和品牌度(du)。

7.軟文(wen)比短期的投(tou)放廣告(gao)更為有效，能夠促進(jin)銷售以(yi)及達到宣(xuan)傳的效果。

8.軟文廣告比電視廣告和雜志廣告更省錢、更為實用和方便。

優勢：

一(yi)，性價比高：成本(ben)一(yi)般是硬性廣告的1/20。

二，更(geng)具公信力：新(xin)聞營(ying)銷就是(shi)以新(xin)聞的(de)視(shi)角、新(xin)聞的(de)表現形式，完整、清晰地將(jiang)真實(shi)、可靠的(de)新(xin)聞事(shi)件向公眾(zhong)闡述(shu)清楚。并被多家(jia)媒體轉載、報(bao)道，這樣就更(geng)容易被受眾(zhong)所接受，所信賴。

內(nei)容(rong)完整：新(xin)聞(wen)文章可以將(jiang)時間(jian)完整的(de)報道、闡述，圖文并(bing)茂，使(shi)得受眾(zhong)對時間(jian)信息能夠進行全面(mian)、完整的(de)了解(jie)。

三，時(shi)效性：新(xin)聞的基(ji)本特點就是新(xin)鮮性，將(jiang)最新(xin)發生的事件(jian)，迅(xun)速、及時(shi)的報道給受(shou)眾(zhong)。這(zhe)樣，會使受(shou)眾(zhong)更有興趣關(guan)注并可能被口碑(bei)傳播。

四(si)，連續性：新聞(wen)可以連續報道事(shi)件的(de)(de)發展進程，這(zhe)(zhe)樣(yang)不僅使受眾完(wan)整(zheng)、全(quan)面(mian)的(de)(de)了解事(shi)件內容，更主(zhu)要的(de)(de)是使新聞(wen)事(shi)件的(de)(de)主(zhu)體得到受眾持續的(de)(de)關注，這(zhe)(zhe)樣(yang)就(jiu)是先了解，然后持續宣傳的(de)(de)目的(de)(de)。

五，保存價值：網(wang)絡新聞可以簡便、完整地長期保存，以便將來查閱(yue)所需(xu)之用。

六，多(duo)點傳(chuan)播(bo)：新(xin)聞易被(bei)轉載，可進(jin)行二次(ci)或多(duo)次(ci)傳(chuan)播(bo)。

七，受眾廣(guang)泛(fan)：由于新聞的真(zhen)實性(xing)和時效性(xing)，人(ren)們更(geng)(geng)愿意(yi)關注，因此受眾更(geng)(geng)為(wei)廣(guang)泛(fan)，包括(kuo)消(xiao)費者，投資者，媒體(ti)記者、編輯等。

推廣效果：

軟文推廣效果一般劃分為三個境(jing)界：

第一、原形畢露。如(ru)：新聞類的軟文，軟文主(zhu)要介紹產品(pin)的功(gong)能(neng)、效果、例子之類的真實(shi)內(nei)容(rong)，有很明顯(xian)的廣告痕(hen)跡(ji)；

第二、笑里藏刀。如論壇的(de)軟(ruan)文，一般開始只會(hui)(hui)通過事件、故(gu)事吸引受眾，在不經意(yi)間再插進產品的(de)信(xin)息而達到宣傳(chuan)目的(de)，明人能看出有(you)廣告(gao)痕跡(ji)，但受眾會(hui)(hui)接(jie)受甚至會(hui)(hui)進行信(xin)息轉載的(de)傳(chuan)播；

第三、水過無(wu)痕(hen)。廣告信(xin)息(xi)(xi)比較難被發現，但是(shi)廣告產品在很明(ming)顯的地方出現，受眾(zhong)不僅(jin)對軟(ruan)文的信(xin)息(xi)(xi)全盤接受，并且會做出病毒式的傳播(bo)，這(zhe)是(shi)最高境(jing)界。