大家一開始做(zuo)淘寶的(de)(de)后盲目(mu)，不(bu)知道(dao)做(zuo)什么(me)，感覺把寶貝(bei)上架(jia)了(le)就好。其(qi)實我們(men)還有很多是可(ke)以(yi)做(zuo)的(de)(de)，我們(men)要擁有一下的(de)(de)十個能力，你就不(bu)愁(chou)做(zuo)不(bu)好淘寶了(le)。

一．定位(wei)市場的能力

1.學會找到(dao)好的(de)(de)(de)(de)類目和市場。也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己要對(dui)市場和類目有(you)(you)一(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)了解，我(wo)們要多思考(kao)，看看我(wo)們是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)了解這(zhe)(zhe)個(ge)寶(bao)貝。不要單(dan)純(chun)的(de)(de)(de)(de)覺得自(zi)(zi)己身(shen)邊有(you)(you)貨源(yuan)，就(jiu)做這(zhe)(zhe)個(ge)行業。比如自(zi)(zi)己在廣州的(de)(de)(de)(de)南海區，這(zhe)(zhe)里有(you)(you)很(hen)多的(de)(de)(de)(de)內衣工廠，那(nei)我(wo)們就(jiu)做這(zhe)(zhe)個(ge)嗎？你了解嗎？其實這(zhe)(zhe)個(ge)的(de)(de)(de)(de)競爭是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)，他的(de)(de)(de)(de)款式是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很(hen)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)，所以就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主要拼價格(ge)，要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)(zi)己沒有(you)(you)哪個(ge)成本，那(nei)你就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)優勢的(de)(de)(de)(de)。

2.對市場的進行分析優點(dian)和(he)弱(ruo)點(dian)

我們在做(zuo)每一個(ge)類目的(de)(de)時候，我們都可以做(zuo)一下(xia)swot分析，看看自(zi)己的(de)(de)寶(bao)貝主要是的(de)(de)優(you)勢和劣勢，他的(de)(de)機會與(yu)威脅，自(zi)己可以的(de)(de)得到(dao)(dao)這個(ge)機會，避(bi)開(kai)劣勢，躲開(kai)威脅，找到(dao)(dao)好(hao)的(de)(de)出路。

3.市場(chang)變(bian)化(hua)和玩法(fa)

現在的(de)(de)淘(tao)寶的(de)(de)規則(ze)在不斷(duan)的(de)(de)變化，我們要時(shi)刻(ke)關注這個變化，看看有沒有與(yu)自(zi)己相(xiang)關的(de)(de)信息，活動的(de)(de)預(yu)告，規則(ze)的(de)(de)的(de)(de)變化。比如(ru)之前(qian)的(de)(de)手(shou)機端的(de)(de)視頻，關注的(de)(de)賣(mai)家就可(ke)以(yi)先體驗使用這個功能

二．查看(kan)數據(ju)的(de)能力

1.生意參謀(mou)的數據

這(zhe)(zhe)個是(shi)生意參謀(mou)的首頁和經營(ying)分析的數據。我們一(yi)天可(ke)(ke)有查看3次哦。這(zhe)(zhe)個是(shi)免費的，我們可(ke)(ke)以時刻關注自己的寶貝的變化，通過生意參謀(mou)可(ke)(ke)以知道(dao)自己的店(dian)鋪流量大小，來源等。

2.市場行情的數據

市場行情我們需(xu)要定購才可以使(shi)用，分為專(zhuan)業版本(ben)300元一年，標準版3600一年，我們可以通(tong)過數據來(lai)優化我們的(de)寶貝。我們可以使(shi)用專(zhuan)題工具來(lai)分析數據，看看店鋪(pu)熱銷榜，店鋪(pu)流(liu)量榜，商品(pin)熱銷榜 ，商品(pin)流(liu)量榜，學(xue)習同行的(de)優點，推(tui)廣方(fang)(fang)式，音效方(fang)(fang)法

3.行情波(bo)動的變化

我們要時刻關注行情，知道行業(ye)的的分(fen)享坐標，時刻想好(hao)應(ying)對戰略。要有一定的預見性，提前做好(hao)準備哦。

三.診斷店鋪的能力

1.能根據(ju)數據(ju)分析出店(dian)鋪的(de)(de)問題，并(bing)知道怎(zen)么(me)調整(zheng)來解決問題。比如：一個店(dian)鋪的(de)(de)展現很(hen)大(da)，但是(shi)流量很(hen)少(shao)，那(nei)你就要思(si)考了，是(shi)不是(shi)自己(ji)的(de)(de)引(yin)流精準，是(shi)不是(shi)主圖沒(mei)有吸引(yin)力(li)，還是(shi)自己(ji)的(de)(de)寶(bao)貝價(jia)格過高(gao)等

四．布局產品的(de)能力

1.產(chan)品活動的(de)布(bu)局

我們(men)要在什(shen)么時候上什(shen)么活動，好久開(kai)始準(zhun)備(bei)，我要準(zhun)備(bei)什(shen)么，好久開(kai)始上下架(jia)等問題，所有的成功都是需要有精心的準(zhun)備(bei)。

2.店鋪寶貝的布局(ju)

大(da)家肯定都希望(wang)自(zi)己的寶貝地最好的，每個都可(ke)以(yi)熱賣，但是(shi)(shi)這個是(shi)(shi)做(zuo)不到的，我們店鋪的寶貝是(shi)(shi)需要(yao)分(fen)類的哦。

五．全局的把控(kong)能(neng)力

團結就是(shi)(shi)(shi)力量，如果你(ni)是(shi)(shi)(shi)有團隊的(de)，那么你(ni)就要(yao)需(xu)要(yao)相互間有一(yi)個(ge)共同的(de)目標，大家一(yi)起齊(qi)心協力，要(yao)是(shi)(shi)(shi)你(ni)是(shi)(shi)(shi)自己(ji)做的(de)，你(ni)就要(yao)好好的(de)最好服務，包括售前，售后，推(tui)廣，運營好好的(de)合作。

六.營銷推廣的能力

1.店(dian)鋪(pu)的營銷(xiao)工具：店(dian)鋪(pu)紅包，打折，優惠(hui)券等

2.付費推廣方式：直通車，淘寶客(ke)，鉆(zhan)展 ，達人

3.站(zhan)外站(zhan)內的活動：天天特(te)價，淘搶購等

七．人群定(ding)位能力

我(wo)們(men)(men)(men)要對自己的(de)(de)買家做(zuo)一個定(ding)位(wei)，我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)產品(pin)最要是(shi)賣給(gei)哪一類(lei)的(de)(de)人群，我(wo)們(men)(men)(men)要能(neng)夠(gou)抓住(zhu)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)愛好，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)購買習慣，購買能(neng)力等，針(zhen)對他(ta)(ta)們(men)(men)(men)做(zuo)不同的(de)(de)營銷計劃(hua)。

八．賣點(dian)挖掘的能(neng)力

 1.主圖：我們要先知道自己的寶(bao)貝(bei)(bei)是屬(shu)于什么(me)類型(xing)的寶(bao)貝(bei)(bei)。寶(bao)貝(bei)(bei)有外觀型(xing)、功(gong)能(neng)型(xing)‘功(gong)能(neng)外觀結合型(xing)的。我們就(jiu)不(bu)可盲目的制作，把賣點當成(cheng)了配(pei)菜。

2.詳(xiang)情頁：他在買(mai)家決定下單的時候有著舉足輕重的作(zuo)用。我們(men)要(yao)(yao)找到他的賣(mai)點(dian)，他的優點(dian)，買(mai)家最需要(yao)(yao)的就(jiu)是最好的賣(mai)點(dian)，我們(men)可(ke)以通過買(mai)家在同行的評(ping)論里(li)找，他們(men)評(ping)論可(ke)以透(tou)露(lu)出他們(men)最關(guan)心的細節，那就(jiu)是我們(men)的賣(mai)點(dian)。

3.主題詳情(qing)頁是展(zhan)示我們(men)(men)寶貝(bei)的(de)主要信息，讓買家(jia)認識我們(men)(men)的(de)寶貝(bei)。所(suo)以我們(men)(men)一定要找到寶貝(bei)的(de)賣點，抓住(zhu)買家(jia)的(de)痛點，為他們(men)(men)解決疑慮(lv)。

九．營銷策劃能力

我們要(yao)學(xue)會(hui)思(si)考(kao)，學(xue)會(hui)尋找(zhao)，自己(ji)不會(hui)就參考(kao)同行，多了解與淘寶相關的活(huo)動，軟件，知道他們的用(yong)途(tu)，會(hui)舉一(yi)反三(san)，懂得變通，就像關聯營銷(xiao)一(yi)樣(yang)。

十(shi)．數據匯總分析能力(li)

我們現在有很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)工具(ju)，可(ke)以獲得很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)數(shu)據，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)大家(jia)(jia)卻很(hen)難(nan)把他轉化思考。大家(jia)(jia)現在最關心(xin)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)肯定就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們每天有多(duo)(duo)少訪客，有多(duo)(duo)少流量(liang)，有多(duo)(duo)少加(jia)購收藏，有多(duo)(duo)少訂單(dan)等。但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)要是(shi)(shi)(shi)流量(liang)訂單(dan)多(duo)(duo)，加(jia)購也有，但(dan)(dan)是(shi)(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有下(xia)(xia)單(dan)的(de)(de)，通過這樣的(de)(de)數(shu)據，你就(jiu)要想一(yi)下(xia)(xia)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)你的(de)(de)寶貝(bei)的(de)(de)價格問題，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)店鋪承(cheng)諾問題，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)店鋪信(xin)譽不高，還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為銷量(liang)太(tai)少沒有攻心(xin)評論(lun)等等。還(huan)(huan)有我們的(de)(de)上(shang)下(xia)(xia)架的(de)(de)安排，標題的(de)(de)組合，都是(shi)(shi)(shi)可(ke)以通過數(shu)據做到最好(hao)。