不(bu)管你是信(xin)還是不(bu)信(xin)，互聯網上市存在(zai)套(tao)路的(de)。越是牛逼(bi)的(de)大(da)神(shen)，套(tao)路玩的(de)越深。

不(bu)要以(yi)為(wei)我在攻擊(ji)這(zhe)些大神，套路(lu)(lu)(lu)這(zhe)兩個字，在我這(zhe)里沒有貶義詞 。往(wang)小了(le)說，每個人生活(huo)中都(dou)會玩一些套路(lu)(lu)(lu)，比(bi)如(ru)追妹(mei)子送花表白寫情書等各種取(qu)悅的(de)手段。往(wang)大了(le)說，每個一個成功(gong)的(de)營銷模(mo)式(shi)都(dou)是(shi)一套成功(gong)的(de)套路(lu)(lu)(lu)。所(suo)以(yi)不(bu)要急著否認，每個人都(dou)無時(shi)不(bu)刻的(de)生活(huo)在套路(lu)(lu)(lu)中，你自己也玩套路(lu)(lu)(lu)，只(zhi)是(shi)你沒有意識(shi)到或(huo)者你不(bu)愿意承(cheng)認罷了(le)。

這里(li)拿營銷界的(de)(de)(de)大牛王(wang)通的(de)(de)(de)一(yi)個范例(li)作為講解，通哥莫怪(guai)，我(wo)等(deng)草民都是(shi)你的(de)(de)(de)粉絲，這里(li)也沒(mei)有(you)任何惡意，只是(shi)單純(chun)的(de)(de)(de)欣賞(shang)你的(de)(de)(de)套路而已(yi)。我(wo)曾經看(kan)到過王(wang)通空間(jian)的(de)(de)(de)一(yi)篇文章，名字叫做《讓(rang)你年賺100萬的(de)(de)(de)銷售文案方程式》。開(kai)篇用了一(yi)個很(hen)有(you)吸引力的(de)(de)(de)小故事，后面勾引，整(zheng)篇文章就是(shi)一(yi)個套路的(de)(de)(de)開(kai)端。

為了讓(rang)大家更好(hao)理解，我把全篇(pian)文章復(fu)制下來

上(shang)個月，我寫了篇《王通(tong)：頂尖文(wen)案策劃高手的秘密》軟文(wen)，文(wen)章(zhang)中推了一個價格為1200元的微信在線課程。

從發(fa)出(chu)去開(kai)始，這(zhe)篇文章就(jiu)在自動收錢，10天內(nei)就(jiu)成交了(le)320人，收了(le)三十多萬。然后我就(jiu)抽(chou)了(le)兩天晚(wan)上，每晚(wan)兩小時，通過微信群(qun)講(jiang)了(le)這(zhe)個(ge)價值遠遠超過學費的課程。

第一期課程帶給我的回報還是非常不錯的：

兩(liang)個小(xiao)時寫(xie)文章加上4個小(xiao)時講課(ke)，一(yi)共投入了(le)(le)6個小(xiao)時時間，直接銷(xiao)(xiao)售(shou)30多(duo)萬(wan)，后(hou)端銷(xiao)(xiao)售(shou)就會更(geng)多(duo)了(le)(le)，這個課(ke)程中(zhong)的不少(shao)學員在(zai)課(ke)程后(hou)又主動找我公(gong)司進行深(shen)入的合作，帶(dai)來的收益就更(geng)加大了(le)(le)，加起來早已超過(guo)100萬(wan)。

之后，讓我(wo)沒有(you)想(xiang)到(dao)的(de)事情發(fa)生了......

課(ke)程結束之后，每天還源(yuan)源(yuan)不但有朋友(you)在(zai)(zai)看到這篇(pian)文章后自動(dong)在(zai)(zai)支付費用，然后加我微信(xin)，要求(qiu)學習(xi)這個課(ke)程的內容。

于是(shi)，我不得(de)不繼續開第二期在線培訓。

隨著這篇文章的病毒(du)式傳播，估計我每月都(dou)要抽幾個小時在微(wei)信里面開一期這個課程，帶來的價值就(jiu)更加大了。

不過這篇(pian)文章不談第二期培訓(xun)，因為已(yi)經沒有必要再為這個培訓(xun)打廣告了，這個課程已(yi)經自動在做口碑(bei)推廣了。

這篇文(wen)章主(zhu)要給大家分享一(yi)個價值超過100萬的(de)干貨

上周(zhou)五(wu)，我將這次軟(ruan)文(wen)成交的整個流程(cheng)，總結成了一(yi)套可以COPY的【軟(ruan)文(wen)成交方程(cheng)式(shi)1.0】模(mo)板

     這個流程如下：

第(di)一步(bu)、標題設計

第二步、故事(shi)引入

第(di)三步(bu)、干貨(huo)啟發

第四(si)步、引發好奇(qi)

第五(wu)步、產品(pin)導入

第六步(bu)、立刻(ke)支付

第七(qi)步、誘惑加強(qiang)

第八(ba)步、隱形分銷

第九(jiu)步、多層后端

 如果(guo)你(ni)只是單(dan)純的(de)看我那篇文章，你(ni)可以(yi)看到一部分流程中展示的(de)內容，但是你(ni)無(wu)法獲知(zhi)每一個(ge)步(bu)驟(zou)背(bei)后(hou)的(de)方法和原(yuan)則，同時你(ni)也無(wu)法掌(zhang)握最核心的(de)幾個(ge)隱藏步(bu)驟(zou)操作方式。

現在，我要把所有(you)的方法、原(yuan)則、以及隱藏步驟(zou)的操作方式，都免費(fei)分(fen)享給看這篇文章的網友。

通王商學院(yuan)每月都會一(yi)次我的一(yi)小(xiao)時(shi)在(zai)線分享課(ke)程，在(zai)上周(zhou)五的時(shi)候(hou)，我抽出了(le)一(yi)個小(xiao)時(shi)的時(shi)間，為(wei)所有VIP會員對《軟文成交方程式1.0》版(ban)本(ben)進(jin)行(xing)了(le)詳細(xi)的解(jie)密講解(jie)。

 在線分享(xiang)結(jie)束之后，我(wo)的助理忙到了(le)半(ban)夜，把整(zheng)個解(jie)密(mi)過程的內(nei)容整(zheng)理成了(le)文字和音頻，今天早上(shang)我(wo)抽了(le)一個小時，做成了(le)一本41頁的電子書。

我一(yi)(yi)直認(ren)為，自媒體時(shi)代，打(da)賞模式是一(yi)(yi)種非常好玩的商業模式。

 所以，我現(xian)在要把這(zhe)本電子(zi)分享給你(ni)，價(jia)格你(ni)來定(ding)！

100不嫌少，1萬不嫌多(duo)，你說(shuo)多(duo)少就是(shi)多(duo)少，這樣好玩吧？

后面附帶(dai)一個收款的(de)微信二維碼，通(tong)哥這(zhe)里玩(wan)的(de)比(bi)較溜的(de)一點就(jiu)是(shi)打(da)賞(shang)，不管(guan)你(ni)(ni)打(da)賞(shang)多少，只要你(ni)(ni)聯系他，就(jiu)都會把這(zhe)個電子(zi)書給你(ni)(ni)。

在(zai)好奇之下，我也打賞了(le)一個紅包。

將他(ta)助手發(fa)給我(wo)的音(yin)頻好好的聽(ting)了下，價值尚可。

如(ru)果(guo)就(jiu)這樣的(de)話，那(nei)這個事情沒啥可以說(shuo)的(de)。亮點無非(fei)就(jiu)是打賞，自愿為價值付費，能更大(da)的(de)激發一種屌絲的(de)熱情。

你想都說到這個(ge)份上(shang)了(le)，你覺得這個(ge)值多(duo)少錢你就(jiu)打賞多(duo)少。

為了這句話我都糾結了一小會，如果我打(da)賞(shang)少了，會覺得我要的東西沒啥價值，打(da)賞(shang)多了，誰都心疼錢是不(bu)？

于(yu)是，打了(le)打了(le)一個兩位(wei)數的(de)金額過(guo)去(qu)。

我(wo)想這(zhe)種(zhong)自愿(yuan)打賞然(ran)后給你干(gan)貨的(de)(de)(de)做法能引發(fa)的(de)(de)(de)參與人數肯定是多于設(she)定一個固(gu)定值的(de)(de)(de)模式的(de)(de)(de)。

客服在發給我一個錄音鏈接的同時，還加上了一段話
“這是電(dian)子書(shu)和錄音(yin)文件，另外你如果(guo)覺得(de)學到了，我發你文案(an)，我們授權你去(qu)出(chu)售，銷售收入(ru)都(dou)歸你們自己(ji)” 。

聽完以后(hou)，我好奇心更強了，怎么銷售(shou)。

于是(shi)，讓他(ta)給我了一份文案(an)。

“我在王通老師的軟文成交方式式群中，聽王通老師分享《讓你年賺100萬的銷售方程式》，課程價值超過三萬，想要獲得課程全程錄音和筆記的朋友，僅需要發給我9.9（價格可以自己調整）元紅包，我把整理好的電子書和錄音發給你。”
下面還附帶了一(yi)份王通公眾(zhong)號二維碼的圖(tu)片 。

注(zhu)意上(shang)面那一段話不(bu)(bu)是我給(gei)誰打廣告(gao)，我只是把原話摘抄(chao)下來。既然是通哥出的東西肯定(ding)是有價(jia)(jia)值的，向成功的人取經總(zong)是沒錯(cuo)的。不(bu)(bu)過價(jia)(jia)值幾何，能不(bu)(bu)能像文案中所說價(jia)(jia)值三萬，就(jiu)要看各(ge)人自己的判(pan)斷(duan)了。

我們再(zai)來從頭開始梳理下整套流程

第一步，價值(zhi)塑(su)造

比如說通(tong)過(guo)一(yi)篇軟(ruan)文(wen)達到“這篇文(wen)章就(jiu)在自動(dong)收(shou)錢，10天內就(jiu)成(cheng)交了320人，收(shou)了三十多萬。”。是真是假也(ye)不(bu)重要，關(guan)鍵(jian)是這個價值(zhi)你得展示(shi)出(chu)來，不(bu)然誰會知道這篇軟(ruan)文(wen)的價值(zhi)呢。

第二步，價值強(qiang)化

對(dui)于這篇(pian)軟(ruan)文的價(jia)值并沒有通(tong)過(guo)展示戰果就一筆帶過(guo)，全文的大(da)部分篇(pian)幅(fu)都是通(tong)過(guo)各種方(fang)式來強(qiang)化該篇(pian)軟(ruan)文的價(jia)值。

第三步(bu)，自愿付費(fei)，為(wei)價(jia)值付費(fei)

自(zi)(zi)(zi)愿(yuan)(yuan)(yuan)為(wei)價值付費(fei)(fei)在(zai)自(zi)(zi)(zi)媒體(ti)(ti)時代頗為(wei)流行，據說自(zi)(zi)(zi)媒體(ti)(ti)大(da)咖懂懂日記一個月光收到(dao)的打賞費(fei)(fei)用(yong)就好幾萬。當然(ran)這(zhe)(zhe)個不是(shi)純粹的自(zi)(zi)(zi)愿(yuan)(yuan)(yuan)打賞有點區別，自(zi)(zi)(zi)愿(yuan)(yuan)(yuan)打賞是(shi)你看(kan)過文章之(zhi)后(hou)(hou)再做的回饋行為(wei)，這(zhe)(zhe)里是(shi)你自(zi)(zi)(zi)愿(yuan)(yuan)(yuan)付費(fei)(fei)后(hou)(hou)才給你資(zi)料。為(wei)價值付費(fei)(fei)，又是(shi)自(zi)(zi)(zi)由設(she)置付費(fei)(fei)金(jin)額(e)，這(zhe)(zhe)兩招結(jie)合在(zai)一起產生的效果自(zi)(zi)(zi)然(ran)是(shi)不錯的。

第四步，裂(lie)變傳播

我(wo)想(xiang)這一步是(shi)王通(tong)最為(wei)看重(zhong)的(de)(de)，他那個(ge)級別的(de)(de)拿點資料付費(fei)收入基本可(ke)以忽略，由此帶來的(de)(de)知名(ming)度(du)的(de)(de)延伸(shen)是(shi)最重(zhong)要的(de)(de)。 如何讓用(yong)戶自愿并且積(ji)極(ji)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)。首先給(gei)你(ni)(ni)(ni)一個(ge)具有吸引力(li)的(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)文案，你(ni)(ni)(ni)不需(xu)要絞盡腦汁的(de)(de)自己寫(xie)。其次(ci)，你(ni)(ni)(ni)傳(chuan)播(bo)(bo)這個(ge)文案是(shi)有收入的(de)(de)，至于收入多少(shao)，就看你(ni)(ni)(ni)傳(chuan)播(bo)(bo)給(gei)了多少(shao)人(ren)(ren)和你(ni)(ni)(ni)自己設置的(de)(de)傳(chuan)播(bo)(bo)金額。（建議設置為(wei)9.9，可(ke)以自己調整） 你(ni)(ni)(ni)想(xiang)很多人(ren)(ren)是(shi)愿意(yi)去傳(chuan)播(bo)(bo)的(de)(de)，畢竟是(shi)以王通(tong)的(de)(de)個(ge)人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)做(zuo)背書，并且能帶來收入，何樂(le)而(er)不為(wei)。

這(zhe)個(ge)裂變(bian)達(da)到了三(san)方共贏的效果，王通的知(zhi)名度更大(da)了，傳播者獲(huo)得了收入(ru)，埋單者收獲(huo)了價值，其樂融融。

當(dang)然說(shuo)到了(le)現(xian)在，這個活動中至關重要(yao)的一點就是王通這么(me)多(duo)年積(ji)累下來(lai)的知名度作(zuo)為基礎(chu)。你讓一個菜(cai)鳥小(xiao)白(bai)來(lai)操作(zuo)這件事，他是很難(nan)做起來(lai)的，為什么(me)? 沒(mei)有(you)裂變的基礎(chu)粉絲，沒(mei)有(you)多(duo)維度的價值展示，沒(mei)有(you)裂變需(xu)要(yao)的品牌背書。

大神的套(tao)路，值得我們去研究！