2014，那(nei)一(yi)年，地(di)方站長(chang)們(men)明顯感覺到了“寒冬”的氣息，地(di)方網(wang)(wang)站龐(pang)大的骨(gu)架依舊(jiu)矗(chu)立，但網(wang)(wang)友舊(jiu)日熙熙囔(nang)囔(nang)的境況不(bu)再(zai)，BBS上的明星網(wang)(wang)友也開(kai)始褪色，這一(yi)切表象的背(bei)后(hou)是移動(dong)互聯網(wang)(wang)及(ji)智(zhi)能硬件飛速發展所帶(dai)來的結果，那(nei)時候，幾乎所有的地(di)方站都面(mian)臨著這樣一(yi)種景象。

貼量急(ji)劇減少、閱(yue)讀量減少、社區互動再沒有往日的繁華、網站活動參與(yu)人也急(ji)劇減少，你很(hen)明顯的感覺到移動平臺，微信(xin)已成為(wei)本(ben)地資訊最快速(su)的分享與(yu)傳播平臺；鳳凰、今日頭(tou)條(tiao)等門(men)戶(hu) APP成為(wei)全國新(xin)聞(wen)最大(da)的越多入口。那時候，站長們意識(shi)到地方站要(yao)(yao)想生(sheng)命(ming)力持續(xu)，必(bi)須要(yao)(yao)有轉型、要(yao)(yao)有創新(xin)。

讓(rang)BBS移動化(hua)、設計制(zhi)作BBS的手機客戶端成(cheng)為(wei)包括我在(zai)內的大多數網站(zhan)共(gong)同的認知，2014年(nian)，市場上并沒有(you)一家為(wei)地(di)方網站(zhan)設計制(zhi)作APP的專業公(gong)司(si)，有(you)些(xie)APP開發(fa)公(gong)司(si)雖然有(you)這項業務，但其專業度欠(qian)缺、開發(fa)價(jia)格昂(ang)貴、安全與持(chi)續完(wan)(wan)善性都存在(zai)隱患。地(di)方網站(zhan)需要(yao)的APP產品需要(yao)持(chi)續升(sheng)級完(wan)(wan)善，并不是恒(heng)久穩定的產品，這個要(yao)求注定是一些(xie)開發(fa)公(gong)司(si)無(wu)法保障的問題，這也成(cheng)為(wei)很多地(di)方站(zhan)移動化(hua)的障礙(ai)。

也是在(zai)2014年，在(zai)南京出現了一(yi)家公司，看(kan)到了這樣的癥結所在(zai)，看(kan)到癥結背后藏(zang)匿(ni)的巨大商業前景(jing)，針對(dui)地方BBS專業開(kai)發(fa)了一(yi)款APP產(chan)品－馬甲APP。

當馬甲APP產(chan)品出現后，讓地(di)方站眼(yan)前發(fa)亮了(le)(le)(le)一下，在(zai)這(zhe)個產(chan)品上，除(chu)了(le)(le)(le)同步(bu)了(le)(le)(le)地(di)方站版塊(kuai)外，更是增添了(le)(le)(le)生活(huo)化(hua)的功能模塊(kuai)、移(yi)動(dong)交互模塊(kuai)，在(zai)做好社區移(yi)動(dong)平移(yi)之外，更多了(le)(le)(le)些亮眼(yan)的心思(si)。

從2014年(nian)至(zhi)今，有(you)近(jin)千家中國(guo)的(de)地(di)(di)方站進行了(le)移動化布局，分別(bie)推(tui)出了(le)手機APP產(chan)品，截(jie)至(zhi)到2016年(nian)9月，國(guo)內有(you)近(jin)百家地(di)(di)方站APP的(de)裝機數量(liang)超(chao)過(guo)10萬，用戶(hu)數量(liang)已經超(chao)過(guo)2000萬，而這一數據(ju)還在(zai)以幾何級增(zeng)長(chang)持續(xu)更(geng)新。數據(ju)增(zeng)長(chang)的(de)背后(hou)，是用戶(hu)黏度的(de)復蘇、訪問流量(liang)的(de)回歸，移動端推(tui)廣成功的(de)地(di)(di)方站又迎來(lai)了(le)新生。

流量回歸，對地(di)方站(zhan)而言(yan)是(shi)一種自(zi)信(xin)心的重塑，從傳統的PC端到APP端，地(di)方站(zhan)進行了(le)平(ping)穩過渡，暫時站(zhan)住了(le)腳跟(gen)，但(dan)，缺失安(an)全感似乎是(shi)地(di)方站(zhan)長久以來(lai)面(mian)臨(lin)的憂患。所以，當微(wei)信(xin)出(chu)現，微(wei)信(xin)公眾號也(ye)成了(le)地(di)方站(zhan)不得不布局的移動化入口(kou)。

微(wei)(wei)信(xin)(xin)是中(zhong)國(guo)目(mu)前最為(wei)(wei)使用率(lv)(lv)最高的移動社(she)交產品，如同當(dang)年的QQ, 微(wei)(wei)信(xin)(xin)已經成為(wei)(wei)工作與生活不可或缺的組成，微(wei)(wei)信(xin)(xin)已然成為(wei)(wei)移動互(hu)(hu)聯網(wang)最大(da)的流(liu)量(liang)入口，大(da)多(duo)數地(di)方站敏銳的抓(zhua)住了這個流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)，將(jiang)“PC、APP、微(wei)(wei)信(xin)(xin)”三端進行(xing)了有機(ji)結(jie)合、互(hu)(hu)動，充(chong)分利(li)用微(wei)(wei)信(xin)(xin)引流(liu)推高了地(di)方站的內(nei)容曝光率(lv)(lv)。

微信公眾號，偕同手機客戶端(duan)，成為地(di)(di)方站的重要組成部分，同樣是2014年(nian)，寧哲網絡在(zai)地(di)(di)方站圈(quan)內(nei)掀起(qi)一場“萌寶投票”風潮，幫助(zhu)地(di)(di)方站微信公眾號動輒吸粉(fen)十(shi)幾萬，奠定了地(di)(di)方站微信公眾號區域(yu)(yu)龍頭地(di)(di)位(wei)，有(you)效的穩固(gu)了地(di)(di)方站區域(yu)(yu)影響力。

正是因為(wei)2014－2015年的(de)(de)那波萌寶(bao)投票(piao)風潮帶來(lai)的(de)(de)粉絲積(ji)淀(dian)，才(cai)使地方站在媒體營銷(xiao)方面有了(le)新的(de)(de)移動化武器，借(jie)著(zhu)(zhu)微信的(de)(de)大勢，微信公(gong)眾(zhong)號(hao)為(wei)地方站帶來(lai)流量的(de)(de)同時(shi)更創造了(le)較為(wei)顯著(zhu)(zhu)的(de)(de)商業價值，帶來(lai)了(le)可觀的(de)(de)經濟營收。

可惜(xi)的(de)是(shi)(shi)，并不(bu)是(shi)(shi)所有地方站(zhan)都很好的(de)進行(xing)(xing)了移(yi)動端化布局(ju)，一些(xie)短視(shi)的(de)地方站(zhan)只運營起微(wei)信而未重視(shi)自有APP的(de)建設(she)，這些(xie)地方站(zhan)雖然成功行(xing)(xing)走，卻有些(xie)跛腳。更(geng)為(wei)惋惜(xi)的(de)是(shi)(shi)，另一些(xie)地方站(zhan)連(lian)微(wei)信公眾號市場，都被他(ta)人蠶食，至(zhi)今還在吃著PC時代的(de)老本，岌岌危(wei)矣！

2016年，馬(ma)甲APP 與(yu)寧哲(zhe)網絡在全國(guo)區域(yu)互聯大(da)會上聯合宣布(bu)合二為一(yi)，以期在地方站移(yi)動(dong)化的進(jin)程中(zhong)貢獻出更好的產品與(yu)服務，而這一(yi)年，地方站已經(jing)從移(yi)動(dong)化布(bu)局(ju)步入移(yi)動(dong)深化。

在這個轉型當(dang)中，目前行業內還存(cun)在不(bu)少誤(wu)區(qu)，也(ye)有(you)很多需要(yao)解決的(de)問題。

誤區一：形而上的關注產品發展

與PC時代不同的(de)(de)是，BBS發展起來的(de)(de)地方(fang)社區(qu)，在國(guo)際(ji)互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)舞臺上，并沒有先(xian)(xian)例，在2000年到(dao)(dao)2005年左右，是BBS發展的(de)(de)黃金階段(duan)，一方(fang)面是聊天室形態(tai)轉變為(wei)BBS的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，有先(xian)(xian)發優勢的(de)(de)電信(xin)系統的(de)(de)信(xin)息(xi)港分別轉型為(wei)服務網(wang)(wang)站(zhan)，給予了BBS發展的(de)(de)黃金階段(duan)，由于當時互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)本地化(hua)民生信(xin)息(xi)、社交產品單一，類似(si)動(dong)網(wang)(wang)先(xian)(xian)鋒、DISCUZ、Phpwind等整(zheng)站(zhan)搭建系統，以(yi)(yi)低門檻的(de)(de)姿態(tai)霸占(zhan)了區(qu)域互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)各個二三(san)四線城(cheng)市，從城(cheng)市到(dao)(dao)小城(cheng)，而以(yi)(yi)草根站(zhan)長為(wei)主的(de)(de)個人技(ji)術(shu)、網(wang)(wang)吧網(wang)(wang)管(guan)、熱(re)心網(wang)(wang)友(you)等五花(hua)八門的(de)(de)個人創(chuang)辦(ban)的(de)(de)BBS，以(yi)(yi)本地化(hua)、娛樂化(hua)、社交化(hua)、垂直(zhi)化(hua)發展迅速。

隨著用戶量的(de)增加，個(ge)人站(zhan)長加大(da)了對于互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網產(chan)品的(de)投(tou)入，例如：分類信息、垂直頻(pin)道、新聞發(fa)布、博客等等產(chan)品，均給(gei)予了個(ge)人站(zhan)長成長為區域互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網公司的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，起(qi)到了非常重要的(de)作用，可(ke)以毫不謙虛(xu)的(de)說，在整個(ge)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，個(ge)人站(zhan)長們(men)經歷了中(zhong)(zhong)國互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網所(suo)有的(de)發(fa)展(zhan)形態(tai)，從web1.0到2.0 到3.0，到移動互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網時代。

真正的(de)(de)(de)(de)(de)分水(shui)嶺，在2009年(nian)出(chu)現(xian)，隨著(zhu)微(wei)博(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)火爆，改變了(le)(le)(le)站(zhan)長們的(de)(de)(de)(de)(de)認識：移(yi)動互聯(lian)網真正的(de)(de)(de)(de)(de)把(ba)互聯(lian)網的(de)(de)(de)(de)(de)無邊界性發(fa)揮到(dao)(dao)了(le)(le)(le)極致、短短的(de)(de)(de)(de)(de)140字內(nei)(nei)容，把(ba)原本的(de)(de)(de)(de)(de)BBS深度(du)內(nei)(nei)容切(qie)割為(wei)碎片化信(xin)息，并(bing)且(qie)能形成幾何式傳播。區域互聯(lian)網代表的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方門戶模(mo)(mo)式，首次受到(dao)(dao)沖(chong)擊(ji)，且(qie)沒有太多應對辦法(fa)，眾多的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)長開始(shi)嘗(chang)試適應這(zhe)個時代的(de)(de)(de)(de)(de)到(dao)(dao)來，比如說(shuo)：利用(yong)本地(di)門戶網站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)尚未退去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力，開始(shi)運(yun)營(ying)本地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)博(bo)大號，并(bing)且(qie)獲得廣(guang)告收入(ru)。由于10年(nian)左右，微(wei)博(bo)的(de)(de)(de)(de)(de)盈利模(mo)(mo)式并(bing)未清晰，受到(dao)(dao)政策影響(xiang)，微(wei)博(bo)本身也進入(ru)了(le)(le)(le)調整階段，地(di)方門戶的(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)博(bo)運(yun)營(ying)之(zhi)路猶如之(zhi)前放棄(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)各種產品一樣，似乎得到(dao)(dao)了(le)(le)(le)喘息。

其實(shi)，從PC時代，個人站長(chang)們由于天生的技術匱乏，諸如本地(di)人才、自身技術水平(ping)等因素，除了部分公(gong)司化運營的大(da)站，從開(kai)始到(dao)現在，真正具(ju)備(bei)互聯網產品設計、開(kai)發、運營的網站，截止現在，依舊(jiu)不會超過個位數，這是一種悲哀。與之對應的是，各類破解(jie)正版(ban)程序的、模仿、模板(ban)的灰色地(di)帶至(zhi)今(jin)盛行(xing)。

盡(jin)管很(hen)多個(ge)人站(zhan)長(chang)已經發展到了公司，但是從一(yi)(yi)開(kai)始的(de)(de)追逐(zhu)“大(da)站(zhan)模板”、免費(fei)午(wu)餐的(de)(de)扭曲(qu)心態，一(yi)(yi)直保持(chi)至(zhi)今，經常(chang)在(zai)各個(ge)群看到有站(zhan)長(chang)問：哪個(ge)房(fang)產程(cheng)序(xu)好(hao)，推薦一(yi)(yi)下的(de)(de)追問，令人苦笑不(bu)已。

因為BBS的(de)(de)自然增長(chang)發展的(de)(de)人口紅(hong)利(li)，很多站長(chang)的(de)(de)思維固化：有了相應的(de)(de)程序，比(bi)如房產(chan)垂直頻(pin)道，就能把相應的(de)(de)行業商(shang)業盈(ying)利(li)模式建立起來。

按照這個邏輯：下載(zai)了新浪微博模(mo)板，就能(neng)把(ba)做成新浪，下載(zai)了淘寶整站，就能(neng)成為下一個馬云。在這樣的邏輯下，站長們對于產品的追求，其實(shi)是一種盲目自信(xin)的盲從。

到了(le)移動(dong)互聯(lian)網(wang)時代，也是如此，在(zai)近年來(lai)微信(xin)公(gong)眾號(hao)的沖擊下，這才是讓地方網(wang)站感到滅頂之災(zai)的時刻：BBS的流量下滑嚴重，微信(xin)公(gong)眾號(hao)不(bu)懂得運(yun)營沒(mei)有(you)粉絲(si)。直(zhi)到2014年，寧哲網(wang)絡在(zai)全國推進了(le)“萌寶投(tou)票”插件產(chan)品(pin)，迅速幫區域互聯(lian)網(wang)的大號(hao)們完成了(le)粉絲(si)的爆發式積(ji)累，以及第一桶金。

成也蕭(xiao)何敗蕭(xiao)何，在固有的(de)惰性(xing)思維下，希望實現高杠(gang)桿：最好猶如永動機一(yi)樣，無需投入，即(ji)可實現穩定營(ying)收，所(suo)以，基于這樣的(de)思考之下，快速賺錢的(de)活動方案、插(cha)件都成為香餑餑。

除(chu)了(le)基于(yu)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)平臺本身(shen)(shen)，如微信(xin)公(gong)(gong)眾號(hao)矩(ju)陣(zhen)、移(yi)動APP產(chan)品、BBS、門(men)戶(hu)等(deng)等(deng)，都是(shi)保證(zheng)區域(yu)互(hu)聯網(wang)公(gong)(gong)司正(zheng)常運(yun)營的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，而(er)基于(yu)商業(ye)(ye)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)產(chan)品其實是(shi)基于(yu)行(xing)業(ye)(ye)本身(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)，并不是(shi)能脫(tuo)離行(xing)業(ye)(ye)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)，比如房產(chan)垂直(zhi)行(xing)業(ye)(ye)需要樓盤庫(ku)系統，而(er)樓盤庫(ku)運(yun)營是(shi)基于(yu)房產(chan)專(zhuan)業(ye)(ye)度(du)的(de)(de)(de)(de)，可能又會有其他專(zhuan)業(ye)(ye)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)產(chan)品相(xiang)輔相(xiang)成，加上垂直(zhi)運(yun)營的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)手段，通過建立自己(ji)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)度(du)、影響力，通過各(ge)類產(chan)品獲取行(xing)業(ye)(ye)收(shou)入。

如果把單個(ge)產品(pin)剝離獨立運營(ying)，很難(nan)成(cheng)功，原因顯而易(yi)見。所以在移動互聯時代，地(di)方網(wang)站的老(lao)思(si)路，把自(zi)己帶(dai)入了深(shen)坑。

關于解決方案的建議：

目前，移(yi)動互聯網的(de)(de)玩(wan)法并(bing)沒有固定(ding)的(de)(de)模(mo)式可循，從未來(lai)的(de)(de)產品來(lai)看，類似(si)微(wei)信(xin)應用(yong)號(hao)的(de)(de)產品會對(dui)APP有重(zhong)大(da)的(de)(de)沖擊(ji)可能，加上(shang)本地大(da)號(hao)的(de)(de)競爭，地方網站的(de)(de)模(mo)式還(huan)要不斷調(diao)整(zheng)，要記(ji)住微(wei)信(xin)公(gong)眾號(hao)、應用(yong)號(hao)的(de)(de)所有用(yong)戶(hu)都是(shi)騰訊的(de)(de)，而不是(shi)公(gong)眾號(hao)本身的(de)(de)。猶(you)如百度(du)貼吧的(de)(de)本地吧不斷被售出，已(yi)經積(ji)累了用(yong)戶(hu)的(de)(de)本地大(da)號(hao)也要注意在這方面的(de)(de)運(yun)營風險(xian)。

從互聯網的(de)(de)(de)發展來(lai)看，擁有(you)自己的(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺，建立(li)自己的(de)(de)(de)生態，是(shi)(shi)(shi)一個不(bu)錯的(de)(de)(de)模式，但是(shi)(shi)(shi)平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)建立(li)的(de)(de)(de)周期和風險(xian)都是(shi)(shi)(shi)不(bu)可控(kong)的(de)(de)(de)。做社區(qu)(qu)的(de)(de)(de)初心，其實是(shi)(shi)(shi)沖(chong)著“虛擬社區(qu)(qu)”這(zhe)個概(gai)念去的(de)(de)(de)，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)早期的(de)(de)(de)逸飛嶺、九城，只(zhi)不(bu)過受(shou)到(dao)產品(pin)的(de)(de)(de)局限而(er)并未完成(cheng)這(zhe)樣的(de)(de)(de)生態建設，加(jia)上區(qu)(qu)域互聯網本身的(de)(de)(de)產品(pin)匱乏，這(zhe)一點很難(nan)實現。

換而言之(zhi)，地方網站需要自己的(de)(de)護城河(he)，PC時代(dai)，這(zhe)條(tiao)(tiao)河(he)來的(de)(de)很容易(yi)，現(xian)在(zai)河(he)道正在(zai)淤塞變窄，開拓新(xin)的(de)(de)護城河(he)，應該著(zhu)眼于本(ben)地的(de)(de)生(sheng)態，尤其是生(sheng)活(huo)服務類，關注利潤率較高(gao)的(de)(de)行業，先生(sheng)存，后發展(zhan)。長遠(yuan)來看，基(ji)于本(ben)地化的(de)(de)線上(shang)到線下的(de)(de)產品和服務平(ping)臺，偏(pian)垂直也許是一條(tiao)(tiao)出路。

誤區二：精細化運營與專業度混肴不清

在移動(dong)互聯(lian)時代，碎片化的(de)(de)(de)內容，其實也是(shi)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)構，但是(shi)行(xing)業(ye)也是(shi)在不(bu)斷發(fa)展(zhan)和變化的(de)(de)(de)，行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)基本規則和玩法(fa)并未有大的(de)(de)(de)變化，變化比較大的(de)(de)(de)是(shi)不(bu)同行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)市場(chang)環境。

比如房地產(chan)行業：一二(er)線(xian)城市(shi)(shi)在(zai)2016年經歷了市(shi)(shi)場火爆(bao)(bao)到調整的(de)階段，各地調控政策不斷，在(zai)最火爆(bao)(bao)的(de)時(shi)候，垂直網站(zhan)的(de)收入都受到影響(xiang)頗多，主要(yao)還是因為房子太好賣的(de)緣故。

區域互聯網的(de)(de)(de)(de)地方網站的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，在(zai)不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)里面有(you)著共同(tong)(tong)一(yi)個特點：基于本地的(de)(de)(de)(de)影響力、公信力，在(zai)長期的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)過程(cheng)中積累的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶(hu)，可以(yi)快速(su)的(de)(de)(de)(de)轉化成(cheng)目(mu)標行業(ye)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)“效果”，通常(chang)反應(ying)到商(shang)家，就是人氣(qi)以(yi)及實際(ji)成(cheng)交(jiao)。這樣的(de)(de)(de)(de)流(liu)程(cheng)也的(de)(de)(de)(de)確簡單(dan)：內容(rong)炒(chao)作預熱(re)+單(dan)點引爆(bao)，操作手法不(bu)同(tong)(tong)，演變為各(ge)種模式，但是萬變不(bu)離其宗，主(zhu)要是基于影響力的(de)(de)(de)(de)變現。

這(zhe)樣的(de)變現方(fang)式(shi)，鍛(duan)煉了區域互聯網(wang)基于本地的(de)活動能力，活動和廣告是諸(zhu)多網(wang)站盈利的(de)核心業務，從這(zhe)個角度來看，地方(fang)網(wang)站的(de)“精(jing)細化”體現在接地氣的(de)運營(ying)能力。

從整個互聯網的(de)發展來看，早期的(de)粗(cu)獷(guang)發展，到近年來的(de)創業潮(chao)，垂直行(xing)業的(de)運營(ying)很(hen)多(duo)，從而有不少行(xing)業與地(di)方(fang)網站發生了業務交叉，比如分類信息、團購、本(ben)地(di)化電商、房產、家居等(deng)等(deng)。

以房產為例：擁有本地(di)(di)精(jing)準人(ren)群和強大人(ren)氣(qi)的地(di)(di)方網站(zhan)(zhan)，在面對垂直網站(zhan)(zhan)的競(jing)爭時，垂直網站(zhan)(zhan)基本沒有人(ren)氣(qi)，但在收入上要(yao)遠(yuan)遠(yuan)高于地(di)(di)方網站(zhan)(zhan)，地(di)(di)方網站(zhan)(zhan)的“精(jing)細化”活動似乎并不(bu)奏(zou)效。

在移動(dong)互聯時代，每個行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)運營商(shang)業(ye)(ye)(ye)運營手法都不斷出新，以(yi)房(fang)產行(xing)業(ye)(ye)(ye)舉例：從(cong)(cong)媒(mei)體化玩法，到(dao)房(fang)產電商(shang)再(zai)到(dao)渠道分銷(xiao)的(de)(de)玩法，網(wang)友獲取信息(xi)的(de)(de)途徑發生了(le)變(bian)化：從(cong)(cong)PC端到(dao)手機端，而生產資訊(xun)內容的(de)(de)不再(zai)是(shi)本地都市報、電視臺的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)記者，或(huo)者是(shi)垂直平臺的(de)(de)編輯(ji)，有可(ke)能就是(shi)普通的(de)(de)網(wang)友和自媒(mei)體平臺。

行業的玩法貌似發生了劇烈的變化(hua)，其實網友的需求(qiu)并沒有(you)變化(hua)，哪個平臺(tai)把握(wo)住(zhu)了用(yong)戶的需求(qiu)，滿(man)足用(yong)戶的需求(qiu)，就能長(chang)遠(yuan)的發展上去。

 這么來看，地方網站的所(suo)謂“精細化(hua)”與行(xing)業(ye)之間隔著(zhu)一(yi)道(dao)厚重的墻體，很(hen)難(nan)打(da)穿(chuan)：不能(neng)提供專業(ye)和(he)深度的服務內容，指(zhi)望通過人(ren)氣去變現(xian)，無(wu)疑殺雞(ji)取卵。

區域互聯(lian)網(wang)的(de)發(fa)展，幾乎是(shi)見證互聯(lian)網(wang)的(de)發(fa)展，所(suo)有(you)的(de)商業模式和所(suo)謂風(feng)(feng)口，區域互聯(lian)網(wang)都經歷(li)過，沒有(you)能(neng)把握這些風(feng)(feng)口機會(hui)的(de)原因，總結下來(lai)，就是(shi)惰性和畏難情緒(xu)。

從目前與垂直(zhi)網站的(de)專業(ye)度相比，區域互聯網行業(ye)的(de)差距可能在(zai)80%以(yi)上，基本只有一個結構，而沒有實(shi)際的(de)專業(ye)化。

所謂專業(ye)(ye)度，是基于一個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)專業(ye)(ye)運營(ying)思(si)路(lu)、模(mo)式，與行(xing)(xing)業(ye)(ye)用戶(hu)、客戶(hu)的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)符合行(xing)(xing)業(ye)(ye)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)網絡營(ying)銷(xiao)服務，最終實現行(xing)(xing)業(ye)(ye)用戶(hu)、客戶(hu)的(de)營(ying)銷(xiao)目標(biao)，在這(zhe)個過程(cheng)當(dang)中，要(yao)(yao)深(shen)刻了(le)解垂直行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)商業(ye)(ye)模(mo)式、產品(pin)屬性、營(ying)銷(xiao)屬性、客戶(hu)需求(qiu)，結合自己(ji)的(de)產品(pin)和服務，最終完成用戶(hu)的(de)營(ying)銷(xiao)目標(biao)。這(zhe)樣的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)規則(ze)，在不同級別的(de)城市，略有不同，但(dan)是行(xing)(xing)業(ye)(ye)規則(ze)并不會有太大(da)差異。

分解下來，這樣的(de)過(guo)程，是(shi)有完整的(de)產品包體系(xi)，包括從內(nei)容(rong)運營、營銷等角度的(de)設(she)置，根(gen)據行業(ye)(ye)(ye)用戶(hu)、客戶(hu)的(de)不同階段(duan)，提供長期的(de)拜訪(fang)、服(fu)務、變(bian)(bian)現(xian)的(de)過(guo)程，收入越高的(de)行業(ye)(ye)(ye)，對于專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)度的(de)要求更高，垂直行業(ye)(ye)(ye)的(de)用戶(hu)及客戶(hu)往往擁有極高的(de)行業(ye)(ye)(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)度素養，非深度的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化，造成(cheng)與垂直站(zhan)收益相差巨大的(de)就是(shi)：地方站(zhan)變(bian)(bian)為了(le)活動公司，垂直站(zhan)才是(shi)真正的(de)行業(ye)(ye)(ye)運營。

關于解決方案的建議：

加(jia)(jia)強管理，下(xia)沉到行(xing)業(ye)里，在營(ying)銷(xiao)上要(yao)下(xia)苦(ku)功，磨(mo)破(po)鞋底(di)加(jia)(jia)上開動大腦，不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)了解行(xing)業(ye)，開發屬于(yu)(yu)自己的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，讓客戶(hu)在基于(yu)(yu)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)度上，認識到平臺的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)，這個影(ying)響(xiang)力(li)是行(xing)業(ye)影(ying)響(xiang)力(li)而不(bu)是網(wang)(wang)站影(ying)響(xiang)力(li)，應該是第一步(bu)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)化的(de)(de)(de)(de)運營(ying)，不(bu)僅僅是苦(ku)逼的(de)(de)(de)(de)做服務，還要(yao)懂(dong)得(de)營(ying)銷(xiao)，懂(dong)得(de)營(ying)銷(xiao)首先要(yao)先過(guo)行(xing)業(ye)專(zhuan)(zhuan)業(ye)度關(guan)，學(xue)習(xi)用行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)視角看(kan)問題，用互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)度去解決問題，這才能讀懂(dong)客戶(hu)最實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)需求，從而找(zhao)到切入點。

歸根結底(di)，還是管理問題和選(xuan)擇的決心，這在后文會(hui)有詳述。

誤區三：網友和內容管理進入消耗透支階段

通常(chang)意義上(shang)，我(wo)們把地方網站(zhan)形容成一個媒體(ti)，與一二線(xian)城市(shi)不同，大多數地方網站(zhan)基于本(ben)地的發展，幾乎沒有經歷過太(tai)多與本(ben)地都市(shi)報、電(dian)臺、電(dian)視臺等媒體(ti)在內容運(yun)營上(shang)的廝殺，而是利用互(hu)聯網的特點(dian)，走出了自己的一條路，其實就(jiu)是UGC。

在BBS時代，本地的UGC紅(hong)利，都(dou)被(bei)地方網(wang)站(zhan)獲取(qu)(qu)，地方網(wang)站(zhan)的流(liu)量獲取(qu)(qu)是(shi)相當簡單的，并且是(shi)爆發式(shi)增(zeng)長的，所(suo)以沒有深度內容運營的短板(ban)，被(bei)UGC紅(hong)利所(suo)掩蓋。

隨著移動(dong)化(hua)的(de)(de)到(dao)來，微博、微信、其他社交(jiao)工具(ju)的(de)(de)侵(qin)襲(xi)，垂(chui)直產品的(de)(de)滲透(tou)，把(ba)原有(you)基于本地(di)化(hua)的(de)(de)單一渠道進(jin)行(xing)了分解：公眾號(hao)也未必屬于地(di)方網(wang)站的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，本地(di)其他新媒(mei)體(ti)大號(hao)有(you)著充(chong)足的(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，加上其他自(zi)媒(mei)體(ti)平臺的(de)(de)侵(qin)蝕，本地(di)化(hua)UGC和地(di)方網(wang)站的(de)(de)民生(sheng)資訊優(you)(you)勢(shi)并不明顯。

微博微信的出現(xian)，通過的方式，商家已經(jing)逐漸學(xue)會使(shi)用互(hu)聯網渠道為自己經(jing)營所(suo)服務，所(suo)以(yi)渠道鏈條上，由單選(xuan)項(xiang)變為了多選(xuan)，由必選(xuan)變為了可選(xuan)。

基于(yu)內容管理(li)的背后，其實就是(shi)對(dui)于(yu)本(ben)地(di)網友(you)的維護(hu)，如何(he)提高(gao)留(liu)存率、APP打開率，如何(he)做社群(qun)營銷，成為了重要議題，不少大站已經意識到這一點，并且(qie)做了深度維護(hu)。

不過，大部分網站，還在進行著(zhu)透(tou)支：不斷的(de)活(huo)動和廣告，其實早(zao)已透(tou)支了平臺(tai)的(de)公信力(li)，移動化(hua)時(shi)代信息(xi)(xi)(xi)的(de)時(shi)效性不斷縮短，可能一個小(xiao)時(shi)新聞就變成(cheng)了舊聞，失去的(de)信息(xi)(xi)(xi)價值(zhi)，而有效的(de)本地信息(xi)(xi)(xi)的(de)聚合成(cheng)本，越(yue)來越(yue)高。

從用(yong)(yong)(yong)(yong)戶上來(lai)看：基于90后用(yong)(yong)(yong)(yong)戶的二次元帶來(lai)的信(xin)息(xi)內容發生了(le)變(bian)化，新用(yong)(yong)(yong)(yong)戶的拓展和維護要求更高的精細度，從注冊用(yong)(yong)(yong)(yong)戶到留(liu)存可以(yi)實現(xian)精細化的管(guan)理、互動，適應新用(yong)(yong)(yong)(yong)戶是趨勢(shi)

當下的(de)(de)實際情況是：由于商家的(de)(de)活(huo)動太多，網友往(wang)往(wang)不夠用了……效(xiao)果在不斷(duan)衰減(jian)的(de)(de)背后(hou)，其實就(jiu)是忽略(lve)了內容生產和(he)網友維護的(de)(de)結果。

關于解決方案的建議：

內容(rong)運(yun)營的(de)(de)目標是(shi)(shi)影(ying)響(xiang)力，就猶如地(di)方網(wang)站在PC時(shi)(shi)代(dai)建立的(de)(de)威(wei)信一(yi)樣(yang)，這是(shi)(shi)積累(lei)而來的(de)(de)，移(yi)動互聯時(shi)(shi)代(dai)，碎片化的(de)(de)海(hai)量信息(xi)的(de)(de)沖(chong)擊下(xia)，比團隊(dui)人數(shu)與(yu)垂(chui)直網(wang)站相差(cha)太多，現實(shi)情(qing)況也是(shi)(shi)不太可能(neng)有太大(da)的(de)(de)團隊(dui)去做內容(rong)，除了部分(fen)大(da)站，正在對自己的(de)(de)新(xin)媒(mei)體平(ping)臺進行(xing)細分(fen)，諸如區域、行(xing)業、性別等等，都是(shi)(shi)可以開拓運(yun)營的(de)(de)點，其實(shi)還是(shi)(shi)分(fen)類的(de)(de)屬性。

對(dui)(dui)(dui)于(yu)分類(lei)屬(shu)性(xing)的(de)(de)打(da)造，本(ben)地的(de)(de)資訊屬(shu)性(xing)是(shi)不可(ke)或缺的(de)(de)根本(ben)，如果從(cong)傳統(tong)媒體上學習精髓，就是(shi)我們提出(chu)的(de)(de)走(zou)出(chu)去做編輯的(de)(de)方法(fa)：有采(cai)訪、有深度挖(wa)掘，有追蹤，這(zhe)樣的(de)(de)內容才夠勁，視頻也好(hao)、專題也好(hao)，這(zhe)些都是(shi)產品(pin)(pin)包中的(de)(de)產品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)包的(de)(de)內容是(shi)非(fei)常豐富的(de)(de)，有針對(dui)(dui)(dui)業內的(de)(de)，也有針對(dui)(dui)(dui)網友的(de)(de)，合(he)理利用好(hao)產品(pin)(pin)包的(de)(de)分類(lei)，通過不斷的(de)(de)創造，用本(ben)地化資訊加上多渠(qu)道的(de)(de)新媒體平臺(tai)，擴展(zhan)自己的(de)(de)內容影(ying)響(xiang)力，其(qi)實是(shi)對(dui)(dui)(dui)抗被碎片化的(de)(de)內容好(hao)的(de)(de)方法(fa)。

平臺被碎片了(le)，其實(shi)核心(xin)的(de)(de)本(ben)地內(nei)容需求(qiu)依舊存在(zai)，如果說(shuo)在(zai)本(ben)地能做到資(zi)訊的(de)(de)專業呈現和堅持，這才是地方網站在(zai)內(nei)容方面要守住(zhu)的(de)(de)護(hu)城河。

在網友(you)維護(hu)方面：這(zhe)是(shi)水和舟的(de)關(guan)系，水能(neng)載舟亦能(neng)覆舟，頻(pin)繁的(de)活(huo)動(dong)召集、沒有(you)內容的(de)抄襲、雞湯段(duan)子都(dou)是(shi)殺手，懂得尊重(zhong)網友(you)，把社群維護(hu)好，才是(shi)關(guan)鍵。

好的(de)內容是需要策(ce)劃的(de)，好的(de)活(huo)動也一樣，羅馬(ma)不是一天(tian)建(jian)成的(de)，除了產品包之外，是否有自己的(de)資料庫：把優質的(de)活(huo)動、內容選題進行(xing)本地(di)化，在原創的(de)內容更加有現場感和深度(du)，這(zhe)也是對網友信(xin)任(ren)的(de)尊重。

誤區四：管理才是最大的問題

除(chu)了以上的誤區，通常站長會把發展中碰到(dao)的問題推(tui)卸到(dao)其他原因，比(bi)如(ru)說：

1. 產品有問題(ti)。

2. 產品功能不(bu)夠多。

3. 員工能力差。

4. 招不(bu)到人。

5. 市場不(bu)好。

6. 商(shang)家不認可(ke)等(deng)等(deng)。

總結下(xia)來，表面上，都是別(bie)人的問題，實(shi)際上都是自己(ji)的問題，用(yong)最樸(pu)素的觀點來看，地方網站陷入了(le)沒(mei)有管理和過度管理的怪圈(quan)。

管(guan)(guan)理(li)的(de)結(jie)果是公(gong)(gong)司運營的(de)結(jie)果，體現出來的(de)是公(gong)(gong)司的(de)企業文(wen)化，不管(guan)(guan)每(mei)個(ge)地(di)方站大小，管(guan)(guan)理(li)者(zhe)自己(ji)首先(xian)要有(you)一個(ge)明確的(de)目標，并且(qie)能有(you)可(ke)以分解的(de)可(ke)執行計劃(hua)。

這里的管理我的看法是三個方面

首先是內容的管理誤區

區域互聯(lian)網的(de)(de)地(di)方網站(zhan)，最初的(de)(de)時候，內容(rong)喜歡用爬蟲工具(ju)進(jin)行自動(dong)抓取，后來(lai)學會了填充(chong)和(he)抄襲，近(jin)年來(lai)偽原創比較盛行，從移動(dong)互聯(lian)時代的(de)(de)內容(rong)來(lai)看，地(di)方網站(zhan)本身是(shi)(shi)個(ge)大(da)IP，好的(de)(de)內容(rong)也是(shi)(shi)一個(ge)個(ge)非常(chang)優秀的(de)(de)IP，很顯然，之前(qian)(qian)的(de)(de)方式想(xiang)成為(wei)(wei)本地(di)優質內容(rong)提供商，光(guang)靠抄襲是(shi)(shi)不(bu)行的(de)(de)。而IP本身的(de)(de)定義(yi)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)(shi)intellectual property知識(shi)產(chan)權，或者所認(ren)為(wei)(wei)的(de)(de)intellectual property知識(shi)財產(chan)，在業內，大(da)家目(mu)前(qian)(qian)所認(ren)為(wei)(wei)的(de)(de)影(ying)視(shi)IP就(jiu)是(shi)(shi)其(qi)獨特的(de)(de)表現。

這(zhe)個(ge)定義，當我們看到，好的(de)(de)IP其實都是原創(chuang)的(de)(de)為(wei)主，目前區(qu)域(yu)互聯網已經(jing)有(you)不少網站(zhan)開始啟動(dong)自己自制微電(dian)影(ying)的(de)(de)方式，獲(huo)得(de)了初期(qi)的(de)(de)流(liu)量紅利，長遠來看，可能VR也會是未來的(de)(de)風(feng)口(kou)。

不(bu)管(guan)是何(he)種原創內(nei)容，都是需要團隊進行生產(chan)的(de)(de)，這(zhe)個生產(chan)過程，是需要管(guan)控(kong)的(de)(de)，從目標制定、計劃制定、執行、監控(kong)和完成，是一個流(liu)程，這(zhe)個流(liu)程的(de)(de)管(guan)控(kong)，就是內(nei)容管(guan)理(li)的(de)(de)基(ji)本(ben)訴求。

落地表現為：是否(fou)有(you)定期(qi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)容會議，比如選題會、評稿(gao)會、策劃會等(deng)(deng)等(deng)(deng)，對(dui)于(yu)商(shang)業的(de)(de)(de)(de)常(chang)規服務(wu)，是否(fou)實現了營銷內(nei)容的(de)(de)(de)(de)產品包分解，另(ling)外是否(fou)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)編輯規范、重(zhong)大事件報道規范等(deng)(deng)規范文件，作為管理者，在內(nei)容上(shang)，加(jia)強管理，可能才是保持穩(wen)定流量增長(chang)的(de)(de)(de)(de)不二法寶。

內容(rong)是創造影響力的，影響力在于折騰(teng)，死于抄襲和(he)平淡！

其次是銷售管理

地方(fang)網站近年(nian)來(lai)比較欣慰的(de)(de)是，基本上已經有了(le)(le)行銷(xiao)的(de)(de)意識和行動，但從銷(xiao)售手法上，是簡陋不堪的(de)(de)，一(yi)(yi)張廣(guang)告單，就(jiu)敢(gan)沖出(chu)去做(zuo)銷(xiao)售，不同(tong)的(de)(de)行業(ye)，不同(tong)的(de)(de)客(ke)戶，提交的(de)(de)方(fang)案幾乎(hu)是一(yi)(yi)個字不改(gai)的(de)(de)同(tong)一(yi)(yi)個方(fang)案和報價，這樣(yang)的(de)(de)勇氣著(zhu)實讓人欽佩不已，商(shang)家越來(lai)越懂(dong)互(hu)聯網，之(zhi)前的(de)(de)方(fang)法可能越來(lai)越不奏(zou)效，碰(peng)到深度行業(ye)客(ke)戶，真的(de)(de)這就(jiu)是一(yi)(yi)個笑話罷了(le)(le)。

目前地(di)方網(wang)站的(de)銷售(shou)管理，存在(zai)的(de)問(wen)題(ti)(ti)比較(jiao)多，最常(chang)見的(de)，就是(shi)有效拜(bai)訪的(de)數(shu)字不夠，以及對(dui)客戶的(de)行業并(bing)不了解，所謂的(de)銷售(shou)就是(shi)推銷，而不是(shi)營銷，也有拜(bai)訪數(shu)量的(de)問(wen)題(ti)(ti)。

給予(yu)的(de)建議是(shi)：

是(shi)否每周有(you)兩(liang)次以上的客(ke)(ke)戶(hu)分析(xi)(xi)會，會議討論的內容(rong)是(shi)否有(you)基于客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求的深度分析(xi)(xi)，和解決方案(an)的討論。每天是(shi)否有(you)對(dui)銷(xiao)售團隊(dui)的跟蹤(zong)和監(jian)督：監(jian)督拜訪(fang)的頻率和有(you)效拜訪(fang)的考(kao)核驗證對(dui)于行業的目標設定(ding)的合理性，建(jian)立于：客(ke)(ke)戶(hu)的數(shu)量、覆蓋(gai)度、客(ke)(ke)戶(hu)的營(ying)銷(xiao)階段、營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)的分解到目標設定(ding)。對(dui)于營(ying)銷(xiao)任(ren)務是(shi)否有(you)合理的分解，在(zai)營(ying)銷(xiao)會議上進行討論。是(shi)否有(you)針對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的分級以及(ji)服務管理、計(ji)劃、執行、服務報告(gao)、客(ke)(ke)戶(hu)反饋的過程(cheng)追蹤(zong)流程(cheng)。

只有基于(yu)對(dui)客戶的(de)(de)營銷思路把控，加上對(dui)于(yu)客戶的(de)(de)行(xing)業深度了解，我們的(de)(de)銷售管理才是可控和(he)有效的(de)(de)。

對于人員的管理

企(qi)業文化的(de)(de)構成個(ge)體(ti)，是每(mei)個(ge)員工(gong)，每(mei)個(ge)員工(gong)組成的(de)(de)公司形成的(de)(de)工(gong)作(zuo)氛圍(wei)，我更(geng)愿意把這樣(yang)的(de)(de)氛圍(wei)形容成企(qi)業的(de)(de)標準：每(mei)個(ge)部(bu)門都在按照目標，有(you)(you)計劃的(de)(de)推(tui)進，但殘(can)酷的(de)(de)現實就是沒(mei)有(you)(you)人(ren)。

從(cong)內(nei)容生產角(jiao)度：

好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)編輯是(shi)悟(wu)性高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)有(you)(you)中文、新聞相(xiang)關專業經歷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，的(de)(de)(de)(de)(de)(de)確會輕松很(hen)多(duo)，但(dan)如(ru)果(guo)沒有(you)(you)，也是(shi)有(you)(you)辦法解決的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵在(zai)于上面所提(ti)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品包(bao)(bao)和(he)規(gui)范文件，產(chan)品包(bao)(bao)是(shi)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容分類、服務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)(ceng)級劃分，規(gui)范文件是(shi)執(zhi)行步驟，有(you)(you)了這套東西(xi)，新人在(zai)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)培養和(he)幫帶(dai)，在(zai)三個月到半年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，成(cheng)為合(he)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)編輯是(shi)沒有(you)(you)太(tai)大問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，想要更加優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中層(ceng)(ceng)內容管(guan)理(li)人員，還需要自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)求知欲和(he)快速成(cheng)長(chang)。

銷售人員的來源：

大(da)客(ke)戶銷(xiao)售往往是(shi)優秀(xiu)的(de)(de)(de)編(bian)輯(ji)能勝任，一(yi)般(ban)銷(xiao)售能力強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)未(wei)必會到地方網站，有過從業(ye)經驗的(de)(de)(de)，也不(bu)一(yi)定是(shi)好(hao)事，一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售總監，在互聯網公(gong)司(si)是(shi)非常(chang)跨(kua)界的(de)(de)(de)角(jiao)色，時常(chang)跨(kua)互聯網、策劃、媒體、垂直(zhi)行業(ye)等(deng)角(jiao)色互換，一(yi)般(ban)的(de)(de)(de)關系維護、應酬都是(shi)基(ji)本(ben)功，所以(yi)有意識(shi)的(de)(de)(de)讓編(bian)輯(ji)成長，其實是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)銷(xiao)售成長之路。一(yi)個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售不(bu)僅強(qiang)(qiang)調的(de)(de)(de)是(shi)個(ge)人(ren)(ren)能力，更(geng)是(shi)一(yi)個(ge)人(ren)(ren)自己為人(ren)(ren)處世的(de)(de)(de)綜合素質(zhi)體現，涉及到行業(ye)，還是(shi)要專業(ye)服務拿大(da)單。

總體來看，不(bu)能(neng)或缺的(de)(de)(de)是管(guan)理(li)層(ceng)(ceng)對于(yu)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)影響，榜樣(yang)的(de)(de)(de)力量。管(guan)理(li)層(ceng)(ceng)是管(guan)理(li)者，同樣(yang)也(ye)是運(yun)營中的(de)(de)(de)標桿，猶(you)如(ru)木桶效應一樣(yang)，管(guan)理(li)層(ceng)(ceng)是決定水平面高低的(de)(de)(de)，管(guan)理(li)自己猶(you)如(ru)對團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)要(yao)求，且100%投入，做(zuo)到極致，這才(cai)是常態。

互聯(lian)網帶來的(de)(de)變化是(shi)突發(fa)式的(de)(de)發(fa)展，可(ke)以預見的(de)(de)是(shi)，區域互聯(lian)網的(de)(de)地方網站(zhan)，并不是(shi)互聯(lian)網的(de)(de)必選項，如果哪一天被淘(tao)汰(tai)了，也(ye)是(shi)很正常(chang)的(de)(de)，反而是(shi)基于(yu)本(ben)地化的(de)(de)需求(qiu)依(yi)舊存在，這部(bu)分的(de)(de)需求(qiu)是(shi)千姿百態(tai)的(de)(de)，但(dan)真正適合地方網站(zhan)未來運營(ying)的(de)(de)，除了本(ben)身的(de)(de)媒體屬性的(de)(de)平臺之外，基于(yu)行業的(de)(de)垂直(zhi)化轉型一定非(fei)常(chang)關鍵。

從(cong)整(zheng)個轉型(xing)大勢(shi)來(lai)(lai)看(kan)，還有(you)很(hen)(hen)多地方(fang)站(zhan)其(qi)實已經有(you)了(le)不錯的(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，比如在原(yuan)有(you)互(hu)(hu)聯網業務的(de)(de)(de)(de)基礎上，開(kai)拓了(le)線下的(de)(de)(de)(de)業務，諸(zhu)如O2O的(de)(de)(de)(de)家(jia)政到家(jia)服務、基于互(hu)(hu)聯網思維的(de)(de)(de)(de)家(jia)裝(zhuang)公司、房地產代理(li)公司，這是(shi)(shi)一(yi)個不錯的(de)(de)(de)(de)轉型(xing)方(fang)向，但模式還是(shi)(shi)比較粗獷，都(dou)是(shi)(shi)利用(yong)平(ping)臺(tai)原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)影響力進行的(de)(de)(de)(de)轉化(hua)(hua)，從(cong)賺錢來(lai)(lai)看(kan)是(shi)(shi)不錯的(de)(de)(de)(de)選擇，從(cong)發展(zhan)來(lai)(lai)看(kan)也(ye)是(shi)(shi)趨勢(shi)，從(cong)運營來(lai)(lai)看(kan)還有(you)很(hen)(hen)多試錯的(de)(de)(de)(de)問題(ti)需(xu)要通過時間去解決，這也(ye)是(shi)(shi)給出了(le)一(yi)條不錯的(de)(de)(de)(de)轉型(xing)方(fang)向：做本地化(hua)(hua)生活服務平(ping)臺(tai)，從(cong)這一(yi)點來(lai)(lai)看(kan)，需(xu)要提升的(de)(de)(de)(de)行業專業度的(de)(de)(de)(de)要求更高。

如果說站長=CEO這(zhe)個角色的(de)話，我們對照標(biao)準的(de)互聯網公(gong)司，區域互聯網缺失很多環節，能存活已經屬于(yu)一個奇跡，從樂觀的(de)角度是(shi)基于(yu)本(ben)地化的(de)市(shi)場還是(shi)足夠強大(da)的(de)，尤(you)其是(shi)三四線城市(shi)的(de)消費力(li)依舊(jiu)不可限(xian)量，站在(zai)金山下(xia)，區域互聯網殘(can)存的(de)一點點公(gong)信力(li)，應(ying)該學會(hui)下(xia)沉。

從商業模式復制上可以(yi)看出，市(shi)場還是(shi)(shi)存在(zai)很多(duo)共同(tong)特點的(de)(de)，新的(de)(de)互(hu)聯網(wang)(wang)產品(pin)和競品(pin)也會(hui)越(yue)來越(yue)多(duo)，這是(shi)(shi)挑(tiao)戰，也是(shi)(shi)機(ji)會(hui)，誰能把管(guan)理和對營銷理解(jie)透了，新的(de)(de)護城河才能迅(xun)速被抓住。在(zai)2013年(nian)才被自我定義(yi)的(de)(de)區域互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)本(ben)地化(hua)屬性，正是(shi)(shi)基于這樣龐大的(de)(de)本(ben)地化(hua)市(shi)場而(er)來的(de)(de)，如果前20年(nian)給(gei)了站長一(yi)次成功的(de)(de)機(ji)會(hui)，移動(dong)互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)(de)到來，首先要學會(hui)舍棄，放棄幻想，積(ji)極轉型(xing)，這可能就是(shi)(shi)最后的(de)(de)一(yi)線生機(ji)吧！