初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)，我們(men)指剛剛成(cheng)立(li)且沒有足夠的(de)(de)資金及客(ke)戶(hu)行(xing)業(ye)(ye)資源的(de)(de)各(ge)類企(qi)業(ye)(ye)，初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)公司(si)共(gong)同的(de)(de)特征(zheng)就是資金短缺，人(ren)才匱乏，因(yin)為剛成(cheng)立(li)的(de)(de)原因(yin)導致公司(si)社會知名度(du)(du)以(yi)及品牌信譽(yu)度(du)(du)弱(ruo)，造成(cheng)公司(si)業(ye)(ye)務(wu)拓展受阻，招聘難(nan)。

　　在互聯網高度發(fa)展(zhan)的今天，越來越多的初創企業(ye)意識(shi)到(dao)通(tong)過網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)把(ba)自身的產品(pin)服(fu)務甚至品(pin)牌快速推向市(shi)場是非(fei)常重要(yao)的，但企業(ye)真正實施(shi)網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)時才發(fa)現問題(ti)沒有那(nei)么(me)簡單，目前市(shi)面上有不少網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)服(fu)務，種(zhong)類也是五花(hua)八門，但由于初創企業(ye)自身網絡(luo)營銷(xiao)(xiao)(xiao)知識(shi)不足導致營銷(xiao)(xiao)(xiao)效果不好不說還白花(hua)冤枉錢。

　　本人(ren)(ren)在2009年起(qi)開始創(chuang)業做個人(ren)(ren)網(wang)站(zhan)，2014年獲得數百萬(wan)人(ren)(ren)民幣投資成(cheng)立互(hu)聯(lian)網(wang)公司(si)全職(zhi)運(yun)作(zuo)該項目，先(xian)后有七年的(de)時間(jian)從事互(hu)聯(lian)網(wang)方(fang)面的(de)運(yun)作(zuo)，因為一開始做個人(ren)(ren)網(wang)站(zhan)的(de)緣故我開始接觸(chu)網(wang)絡營(ying)銷并成(cheng)功的(de)摸索出一系列經(jing)驗。

　　首(shou)先我認為(wei)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)是每一個(ge)初創企業(ye)(ye)必(bi)須具備的(de)一項(xiang)基(ji)本(ben)技能，因為(wei)通過(guo)網(wang)絡(luo)營銷(xiao)你可以用最低的(de)成(cheng)本(ben)位企業(ye)(ye)獲得最大的(de)關(guan)注，在產生關(guan)注的(de)同時還能獲得巨大的(de)經濟回報。

　　網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)官方(fang)解釋是以企業實際經營(ying)(ying)為(wei)(wei)背景，以網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)實踐(jian)應(ying)用(yong)為(wei)(wei)基礎，從而達(da)到一定營(ying)(ying)銷(xiao)目的(de)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動，其中可以利(li)用(yong)多種手段，如郵件營(ying)(ying)銷(xiao)，博客與微博營(ying)(ying)銷(xiao)，網(wang)絡(luo)(luo)廣告營(ying)(ying)銷(xiao)，視頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)，媒(mei)體營(ying)(ying)銷(xiao)，競價(jia)推廣營(ying)(ying)銷(xiao)，SEO優化排名營(ying)(ying)銷(xiao)等。但本(ben)人認為(wei)(wei)以上概念(nian)太過空洞，下面我(wo)將(jiang)列舉適合初創企業的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營(ying)(ying)銷(xiao)冷啟動方(fang)法。

　　第一：不要盲目追風，做好定位，走最有效的營銷路徑

　　微(wei)信(xin)目前最新數(shu)據用(yong)(yong)戶(hu)(hu)規模達(da)到(dao)八(ba)億(yi)，因為(wei)微(wei)信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)火還(huan)出(chu)現了微(wei)商這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)群體，于是(shi)現在大(da)大(da)小小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業都(dou)在做(zuo)微(wei)信(xin)公眾平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，實(shi)際(ji)上目前對于初創(chuang)企(qi)(qi)業來(lai)講(jiang)做(zuo)微(wei)信(xin)公眾平(ping)(ping)臺(tai)(tai)是(shi)很難實(shi)現營(ying)銷(xiao)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，首(shou)先微(wei)信(xin)公眾平(ping)(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息推送只能推送給(gei)(gei)關注(zhu)(zhu)(zhu)該賬號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，那么對于初創(chuang)企(qi)(qi)業來(lai)講(jiang)，一(yi)(yi)個賬號里(li)面粉絲本身(shen)就不多(duo)(duo)，而且(qie)其中(zhong)還(huan)有(you)(you)很多(duo)(duo)是(shi)身(shen)邊朋友關注(zhu)(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所(suo)以微(wei)信(xin)有(you)(you)八(ba)億(yi)多(duo)(duo)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，你(ni)要(yao)考慮有(you)(you)多(duo)(duo)少人(ren)能成為(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)粉絲。初創(chuang)企(qi)(qi)業要(yao)想實(shi)現有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網(wang)絡營(ying)銷(xiao)一(yi)(yi)定要(yao)避(bi)免追風，適合(he)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不一(yi)(yi)定適合(he)你(ni)，作為(wei)初創(chuang)企(qi)(qi)業網(wang)絡營(ying)銷(xiao)冷啟動目前我(wo)們認為(wei)最有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式是(shi)多(duo)(duo)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)同(tong)時運作，比如注(zhu)(zhu)(zhu)冊頭(tou)(tou)條(tiao)號/搜狐自(zi)媒體平(ping)(ping)臺(tai)(tai)/一(yi)(yi)點資訊(xun)等(deng)等(deng)，類(lei)似這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)我(wo)們粗略計算有(you)(you)15家之多(duo)(duo)，這(zhe)(zhe)類(lei)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)數(shu)大(da)多(duo)(duo)都(dou)在億(yi)級以上，今日(ri)頭(tou)(tou)條(tiao)更是(shi)有(you)(you)5.5億(yi)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體，初創(chuang)企(qi)(qi)業定位(wei)好自(zi)身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)類(lei)型之后(hou)可以在這(zhe)(zhe)類(lei)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)發布(bu)文(wen)(wen)章(zhang)，如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)原(yuan)創(chuang)度高且(qie)內容詳(xiang)實(shi)，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)則(ze)會將你(ni)推薦給(gei)(gei)感興趣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)樣即使你(ni)是(shi)一(yi)(yi)個初創(chuang)企(qi)(qi)業你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)也(ye)會迎來(lai)數(shu)千甚至(zhi)數(shu)萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱讀量，在實(shi)現精準營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)可以給(gei)(gei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)信(xin)公眾號引流，這(zhe)(zhe)里(li)需要(yao)注(zhu)(zhu)(zhu)意(yi)一(yi)(yi)點，我(wo)們這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法等(deng)同(tong)于過(guo)去(qu)通過(guo)微(wei)博引流到(dao)微(wei)信(xin)沉淀，各大(da)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)也(ye)都(dou)會對這(zhe)(zhe)種拉自(zi)己用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為(wei)采取(qu)零容忍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)態(tai)度，所(suo)以你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)章(zhang)不要(yao)廣告(gao)性太強，否則(ze)得不到(dao)推薦，更不要(yao)有(you)(you)大(da)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)字介紹自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)微(wei)信(xin)公眾號，否則(ze)會被封號，穩妥(tuo)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式，前文(wen)(wen)要(yao)軟到(dao)極致(別讓人(ren)看出(chu)是(shi)廣告(gao))文(wen)(wen)章(zhang)最后(hou)做(zuo)一(yi)(yi)張關注(zhu)(zhu)(zhu)你(ni)微(wei)信(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圖，效果不錯喲!

　　第二：思維開拓，不局限于單一的營銷方式

　　我見過(guo)很多初創企業要么是孤零零的(de)(de)(de)(de)做微信(xin)，要么是只做微信(xin)和微博，實際上推廣方(fang)式在上文中(zhong)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷官方(fang)解釋中(zhong)就(jiu)已(yi)經介紹(shao)清楚(chu)但不完善，我列舉幾個高(gao)權(quan)重的(de)(de)(de)(de)博客/問(wen)答(da)類(lei)平臺給大(da)家，豆瓣/知乎/天涯/新浪/網(wang)易(yi)....我們可以注冊以上平臺的(de)(de)(de)(de)賬號(hao)每天定時定量(liang)的(de)(de)(de)(de)發送一些和品牌(pai)相關的(de)(de)(de)(de)文章(zhang)(zhang)，文章(zhang)(zhang)標題可以采用(yong)“品牌(pai)名+文章(zhang)(zhang)名”的(de)(de)(de)(de)形式，這樣的(de)(de)(de)(de)好處(chu)在于可以使(shi)你的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)在搜索引擎(qing)上有(you)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)展(zhan)現，使(shi)你的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)在用(yong)戶面前(qian)不再是“孤膽(dan)英雄”，這樣做的(de)(de)(de)(de)好處(chu)除了擁(yong)有(you)展(zhan)現外，還能增加你品牌(pai)官網(wang)的(de)(de)(de)(de)權(quan)重，記得(de)在文章(zhang)(zhang)中(zhong)可以留一下鏈接或(huo)者超(chao)文本鏈接哦!

　　第三：學會借勢，大樹底下好乘涼

　　百(bai)度(du)(du)/搜(sou)(sou)搜(sou)(sou)/360搜(sou)(sou)索是(shi)(shi)國(guo)內目前主流(liu)的(de)(de)搜(sou)(sou)索引(yin)擎，各大(da)搜(sou)(sou)索引(yin)擎都對(dui)自家的(de)(de)產品有(you)(you)偏愛，所以(yi)(yi)(yi)我(wo)們針對(dui)百(bai)度(du)(du)上可以(yi)(yi)(yi)多做一(yi)些(xie)基于百(bai)度(du)(du)知道，百(bai)度(du)(du)貼吧(ba)的(de)(de)口碑(bei)營銷，于此對(dui)應(ying)的(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)不知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)用戶(hu)(hu)究竟用百(bai)度(du)(du)還是(shi)(shi)搜(sou)(sou)搜(sou)(sou)甚至是(shi)(shi)360，所以(yi)(yi)(yi)在(zai)搜(sou)(sou)搜(sou)(sou)問(wen)答(da)(da)(da)，360問(wen)答(da)(da)(da)上面(mian)也可以(yi)(yi)(yi)多做一(yi)些(xie)口碑(bei)類的(de)(de)問(wen)答(da)(da)(da)，舉(ju)例說明，比如你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)在(zai)北(bei)京(jing)海(hai)(hai)(hai)淀(dian)區從事綠植租賃(lin)的(de)(de)公(gong)司(si)，你(ni)(ni)(ni)可以(yi)(yi)(yi)在(zai)知道類問(wen)答(da)(da)(da)中提問(wen)“海(hai)(hai)(hai)淀(dian)區有(you)(you)綠植租賃(lin)公(gong)司(si)么”“北(bei)京(jing)海(hai)(hai)(hai)淀(dian)附近那(nei)家綠植租賃(lin)公(gong)司(si)比較好”等(deng)問(wen)題(ti)，然后用另(ling)外一(yi)個(ge)(ge)賬號(hao)去(qu)回(hui)答(da)(da)(da)，記得回(hui)答(da)(da)(da)的(de)(de)時候要盡量避免“XXX公(gong)司(si)做”“當然是(shi)(shi)XXX了(le)”這樣(yang)的(de)(de)回(hui)答(da)(da)(da)你(ni)(ni)(ni)都不信，就算能給你(ni)(ni)(ni)審(shen)核通過(guo)，用戶(hu)(hu)也不信，你(ni)(ni)(ni)要爭取多寫(xie)幾個(ge)(ge)，然后把你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)排在(zai)第一(yi)，或者經過(guo)比較你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)最好，這樣(yang)可信度(du)(du)才(cai)高(gao)，對(dui)于知道類的(de)(de)問(wen)答(da)(da)(da)，各大(da)搜(sou)(sou)索引(yin)擎在(zai)很長的(de)(de)時間(jian)內都會(hui)排名比較高(gao)，所以(yi)(yi)(yi)事半功倍，同(tong)理在(zai)貼吧(ba)，還有(you)(you)58同(tong)城等(deng)網站多發一(yi)些(xie)，有(you)(you)助于你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)營銷。

　　第四：見縫插針，覆蓋式傳播

　　對于初(chu)創企業做(zuo)(zuo)網(wang)絡營(ying)銷不(bu)能循(xun)規(gui)蹈矩，一(yi)定要見縫插針，你(ni)(ni)可(ke)以在(zai)和你(ni)(ni)品牌或者行(xing)(xing)業相(xiang)關(guan)的一(yi)些(xie)視頻(pin)網(wang)站或者圖(tu)片(pian)庫中尋找(zhao)一(yi)些(xie)優(you)質的視頻(pin)或者圖(tu)片(pian)，最簡單的做(zuo)(zuo)法是(shi)下載下來后打(da)上水(shui)印在(zai)傳回去，視頻(pin)類(lei)(lei)的可(ke)以用(yong)(windows movie maker+格式工廠)配合操作，使用(yong)簡單而(er)且很多windows的系統自帶這樣的視頻(pin)處理工具，圖(tu)片(pian)類(lei)(lei)的直接使用(yong)美圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)即可(ke)，切(qie)記這里的水(shui)印不(bu)要影(ying)響(xiang)別人的正常使用(yong)或者觀賞，還有就(jiu)是(shi)針對于你(ni)(ni)的行(xing)(xing)業在(zai)QQ群(qun)，微信群(qun)中組建(jian)群(qun)組，你(ni)(ni)可(ke)以用(yong)一(yi)些(xie)表情制(zhi)作器制(zhi)作一(yi)些(xie)當(dang)前熱門的表情，加上你(ni)(ni)的水(shui)印效果也很好。再(zai)就(jiu)是(shi)尋找(zhao)你(ni)(ni)行(xing)(xing)業的一(yi)些(xie)網(wang)站，黃頁，分類(lei)(lei)信息(xi)進行(xing)(xing)軟文發布，雖然效果不(bu)怎么樣，但是(shi)多多少(shao)少(shao)會(hui)有人看，郵(you)件營(ying)銷這個就(jiu)省省吧，效果太差(cha)。