人(ren)們(men)在做(zuo)網絡推(tui)廣的時(shi)候，頻繁設計的關鍵詞會(hui)捕(bu)捉許(xu)多潛(qian)(qian)在(zai)意向網民使用的搜索詞。簡(jian)單來(lai)講，如果你自己是一(yi)個產品的潛(qian)(qian)在(zai)客戶，你可以先試著寫出(chu)自己心里所(suo)能想到的一(yi)切相關關鍵詞，然后再(zai)將那些(xie)意義相近或者結構相似的關鍵詞放(fang)置在(zai)同一(yi)個推廣單元。        意(yi)(yi)義相(xiang)近是為(wei)(wei)了確保同一推(tui)廣(guang)單元(yuan)內多個(ge)關(guan)鍵詞與(yu)創意(yi)(yi)均具有較高的相(xiang)關(guan)性，結構相(xiang)同是為(wei)(wei)了確保在創意(yi)(yi)中插入通配符獲得(de)飄紅時(shi)，能同時(shi)保證語(yu)句(ju)通順，達到更好的推(tui)廣(guang)效果。
  按照關(guan)鍵詞定(ding)位潛在(zai)客(ke)戶的(de)(de)方式，以(yi)下(xia)列出了幾類常見的(de)(de)關(guan)鍵詞：
  1、產品詞
  產(chan)品(pin)(pin)詞可(ke)以(yi)是(shi)(shi)您提供的(de)產(chan)品(pin)(pin)/服務的(de)大類，也可(ke)以(yi)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)細(xi)類，可(ke)能具(ju)體到產(chan)品(pin)(pin)的(de)種類、型(xing)號(hao)、品(pin)(pin)牌等。
  前(qian)者(zhe)如“英語培訓”、“鮮(xian)花”、“寵(chong)物用品”、“汽車(che)”等(deng)，這(zhe)類詞(ci)搜(sou)索量(liang)較(jiao)大，能(neng)(neng)夠(gou)覆蓋更多的潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，競爭可能(neng)(neng)較(jiao)為(wei)激烈;后(hou)者(zhe)如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等(deng)，這(zhe)類詞(ci)的搜(sou)索意圖(tu)一(yi)般較(jiao)為(wei)明(ming)確(que)，建議您在創意中著重(zhong)突出(chu)您的產(chan)品特(te)色(se)，明(ming)確(que)傳達價格、促銷等(deng)賣點，抓(zhua)住這(zhe)些潛(qian)在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的關注(zhu)點，促成(cheng)轉化。
  對(dui)不同行(xing)業(ye)(ye)、企(qi)業(ye)(ye)來(lai)說，產品詞的(de)大類(lei)(lei)和細(xi)類(lei)(lei)的(de)區(qu)分可(ke)能不同，如“雅思培(pei)訓”對(dui)于專門(men)的(de)雅思培(pei)訓機構(gou)來(lai)說可(ke)能屬(shu)大類(lei)(lei)，而對(dui)代理各種培(pei)訓業(ye)(ye)務(wu)(wu)報(bao)名的(de)機構(gou)來(lai)說可(ke)能屬(shu)細(xi)類(lei)(lei)，請您(nin)根據(ju)自身業(ye)(ye)務(wu)(wu)性質(zhi)靈活把握。
  由于網民(min)的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品(pin)名稱(cheng)，您還可以(yi)考慮使用一些縮寫(xie)、別稱(cheng)形式，如“雅思”-“雅思英(ying)語”-“IELTS”，“干(gan)洗機”-“干(gan)洗設備”等。
  2、通俗詞(ci)
  即網民可能(neng)使用的(de)一些口語式表(biao)達，可能(neng)以疑問句式和陳述句式出現(xian)，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓(xun)機構(gou)好(hao)”“怎(zen)樣才能(neng)學好(hao)英語”等(deng)。使用這類搜索詞(ci)的(de)一般為個人消費者，搜索目的(de)可能(neng)以信息獲取為主，對商業推廣結果的(de)關(guan)注程度不同，給您(nin)帶(dai)來的(de)轉化效(xiao)果和商業價(jia)值也有所(suo)不同，建議您(nin)根(gen)據自身業務(wu)特點(dian)進行(xing)嘗試(shi)。
  3、地域詞
  即以上(shang)產品詞(ci)(ci)、通俗詞(ci)(ci)等(deng)與地(di)(di)域名稱的(de)組(zu)合，如“北京法(fa)語培訓班”，“上(shang)海同城(cheng)速遞”等(deng)。搜索這類詞(ci)(ci)的(de)網民的(de)商業(ye)意(yi)圖更為明(ming)確，一般(ban)希望(wang)本(ben)地(di)(di)消費/購買，建(jian)議您在創(chuang)意(yi)中突(tu)出產品/服務的(de)地(di)(di)域便利性。
  4、品牌詞(ci)
  即含(han)有您(nin)(nin)的(de)自(zi)有品(pin)牌的(de)關鍵詞(ci)，如(ru)“百度(du)”、“有啊(a)”等，或一(yi)些專有品(pin)牌資(zi)產名稱(cheng)，如(ru)您(nin)(nin)的(de)企業擁有的(de)專有技術、專利(li)名稱(cheng)等，但您(nin)(nin)不能提交侵犯(fan)他人知識產權的(de)關鍵詞(ci)。
  5、人群相關詞
  網民未直接表達(da)對產品/服務的(de)需(xu)求，但搜索(suo)詞表達(da)了其它相關(guan)的(de)興趣(qu)點，與您(nin)的(de)潛在(zai)(zai)客戶群可能存(cun)在(zai)(zai)高(gao)度重合。您(nin)可以把推廣結果呈現(xian)在(zai)(zai)這(zhe)些有潛在(zai)(zai)需(xu)求的(de)網民面前，吸引他們(men)的(de)關(guan)注，激(ji)發他們(men)的(de)購買欲望。比如，關(guan)注韓(han)國留(liu)學、韓(han)企招(zhao)聘的(de)網民，都可能有學習(xi)韓(han)語的(de)潛在(zai)(zai)需(xu)求，也可能是(shi)您(nin)的(de)潛在(zai)(zai)客戶。
  百度推廣(guang)帳戶的(de)關鍵詞是越多(duo)越好(hao)嗎?
  做(zuo)百度(du)競價(jia)投放的時候總是(shi)會忍(ren)不(bu)住用各種的賬戶關(guan)鍵(jian)詞(ci)挖(wa)掘工具(ju)、關(guan)鍵(jian)詞(ci)挖(wa)掘方法拓展關(guan)鍵(jian)詞(ci)，但是(shi)事實上關(guan)鍵(jian)詞(ci)是(shi)越(yue)多越(yue)好嗎?
  答案當然是：不(bu)能(neng)!競價(jia)賬(zhang)戶(hu)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)多也(ye)不(bu)一定(ding)點擊就會高(gao)，競價(jia)賬(zhang)戶(hu)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)多也(ye)不(bu)能(neng)確保覆蓋到更(geng)多有效(xiao)客戶(hu)，要(yao)考(kao)慮真(zhen)正的顧客是否在(zai)搜索這些關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)詞(ci)。
  賬(zhang)戶(hu)(hu)里關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)并不是越多越好，現在咱們再(zai)來看看自己百度競價(jia)帳戶(hu)(hu)內的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)，有(you)展現的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)有(you)哪(na)些(xie)?有(you)點擊的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)有(you)哪(na)些(xie)?有(you)轉化的(de)(de)(de)又有(you)哪(na)些(xie)?有(you)轉化的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)(ci)才是競價(jia)賬(zhang)戶(hu)(hu)管理員應該重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)。
  而(er)對于那些沒有點擊，甚至(zhi)沒有展(zhan)現(xian)的關鍵詞，可以直接剔除(chu)掉的。
  帳(zhang)戶內(nei)的關鍵詞(ci)多，并不代表效果(guo)就(jiu)(jiu)會好(hao)。要想將(jiang)轉化(hua)與效果(guo)做(zuo)好(hao)，就(jiu)(jiu)要重點關注核心關鍵詞(ci)。
  有(you)競(jing)價賬戶經(jing)驗的人會(hui)發現，當你的預算(suan)是(shi)(shi)300的時(shi)候，你的賬戶關(guan)鍵詞(ci)主要是(shi)(shi)那(nei)(nei)幾個(ge)有(you)消費，而當你的日消費為30000的話，帳戶內的關(guan)鍵詞(ci)更多，但(dan)是(shi)(shi)從數據與后臺對話來(lai)看(kan)，能(neng)夠(gou)給自己帶來(lai)轉(zhuan)化的還是(shi)(shi)只(zhi)有(you)那(nei)(nei)一(yi)小部分，這個(ge)時(shi)候就要照(zhao)顧那(nei)(nei)些帶來(lai)轉(zhuan)化的關(guan)鍵詞(ci)。
  因此，要做數據分析，根據數據調整(zheng)賬戶。
  現在(zai)關(guan)(guan)(guan)于帳(zhang)(zhang)戶內(nei)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)是不(bu)(bu)是越(yue)多越(yue)好，已經有(you)(you)(you)了(le)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。帳(zhang)(zhang)戶中可(ke)轉化的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)是有(you)(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)，它不(bu)(bu)僅涉及到(dao)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)購買意向，也包括現有(you)(you)(you)網絡推(tui)廣競價著落頁面的(de)(de)(de)(de)承載能力(li)。而(er)無用(yong)的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)無疑會增加競價員工(gong)作(zuo)量，同(tong)時也會降低工(gong)作(zuo)效果(guo)。有(you)(you)(you)名的(de)(de)(de)(de)2/8定律再次(ci)用(yong)在(zai)百度競價賬戶調整中，千萬不(bu)(bu)要用(yong)20%的(de)(de)(de)(de)精力(li)去關(guan)(guan)(guan)注能夠給(gei)我們帶來80%轉化的(de)(de)(de)(de)關(guan)(guan)(guan)鍵(jian)(jian)詞(ci)(ci)上了(le)。