網絡推廣方案乃是指使用一些線上的推廣方式來進行自己的產品推廣。有專家稱，現在做網絡推廣，就是要把超級的一個營銷思維轉嫁到線上。當前，網絡推廣方案一斤成為了營銷的一種常見方式。那么，網絡推廣方案從細節上來看，需要注意什么呢?

　　網絡推廣方案第1個支點：目標顧客

 

　　這屬于對市場利潤區的調研了，都說先發射再瞄準，如果在網絡推廣中連目標顧客是誰，他們有什么共同特征都不知道，OK，這無疑是很危險的事情。如果方向錯了，事情做對了，結果還是不理想。再者，不能確定目標顧客，也就很難確定你的競爭對手。

 

　　網絡推廣方案第2個支點：營銷目標

 

　　別跟我說你的營銷目標就是占領多少多少的市場份額，把產品銷量干到多少多少萬，雖然很明確，但也總得有相配套的行動措施，才能保證目標實現。目標很重要，過程更重要。在這個過程中，你不得不注意的幾個環節，中心環節都是成交，這肯定沒錯。接下來呢?對于新顧客怎么做，抓潛建立客戶數據庫，為成交和追銷做準備;對于老顧客呢，很簡單，追銷，做數據庫營銷。OK，簡簡單單就說這么多吧。

 

　　網絡推廣方案第3個支點：營銷預算

 

　　要賺錢，得有成本。古來用兵，都是糧草先行，做預算還是有必要的。不論是做廣告，做促銷，搞贊助，還有一個是營銷人員的工資，這些都屬于營銷預算的范疇。但這是老掉牙的營銷預算方式，不是一個網絡推廣人應該有的營銷預算方式。怎么說呢?有3個核心的關鍵，一個單位顧客獲取成本CAC，一個是顧客終身價值LTV，第三個較重要的CAC/LTV的比值。這個比值大于1.0，你的營銷預算做的再好，也是不賺錢的。

 

　　網絡推廣方案第4個支點：市場定位

 

　　對于市場定位，眾說紛紜，頭頭是道。我個人的觀點，從網絡推廣的角度來說，市場定位定的是在消費者心智空間的位置，目的是讓消費者在大腦細胞的認知中，排在更高的位置上，這樣的定位才是有效的。什么定位是較好的呢?個人比較欣賞杰克韋爾奇的做法：NO.1OrNO.2，首先總是較好的。

 

　　網絡推廣方案第5個支點：營銷渠道

 

　　渠道，本質上說的是在什么地方能夠接觸到消費者，具體說是目標顧客，形式上就是各種媒體和媒介。這個不多說，大家都懂。說說營銷渠道的主要目的是什么?簡單點，渠道就是為了引流，把消費者引導到自己的網站上來，把營銷渠道和營銷管道對接，主要是抓潛、成交或者追銷。

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