我們在做(zuo)網絡推廣的時候(hou)，經常(chang)用(yong)關(guan)鍵詞(ci)捕捉許多有意向(xiang)網民使用(yong)的搜索詞(ci)。打個(ge)比方，如果你自己就是一個(ge)潛在(zai)客戶，你可以(yi)試著寫出心里(li)所能想到的一切(qie)關(guan)鍵詞(ci)，然后將那些意義相近或結構相似的關(guan)鍵詞(ci)放在(zai)同一個(ge)推廣單元。        意義相(xiang)近(jin)是(shi)為了確保(bao)同一推廣單元(yuan)內多(duo)個關鍵詞與(yu)創意均具(ju)有較高的相(xiang)關性，結(jie)構相(xiang)同是(shi)為了確保(bao)在創意中插入通(tong)配(pei)符獲得飄(piao)紅時，能同時保(bao)證語句通(tong)順，達到更好的推廣效果。
  按照關(guan)鍵詞(ci)定(ding)位潛在客戶的(de)方式，以下列出了幾(ji)類常見的(de)關(guan)鍵詞(ci)：
  1、產品詞
  產(chan)(chan)品(pin)詞可以是您提供的產(chan)(chan)品(pin)/服務的大類(lei)(lei)，也(ye)可以是產(chan)(chan)品(pin)細類(lei)(lei)，可能(neng)具體到產(chan)(chan)品(pin)的種類(lei)(lei)、型號、品(pin)牌等。
  前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵(chong)物用品”、“汽車”等(deng)(deng)，這(zhe)類(lei)詞搜索(suo)量較大，能(neng)夠覆(fu)蓋更多(duo)的(de)潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)，競爭可(ke)能(neng)較為(wei)激烈;后者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家(jia)貓(mao)糧(liang)”、“奧迪(di)A4價格(ge)”等(deng)(deng)，這(zhe)類(lei)詞的(de)搜索(suo)意(yi)圖(tu)一般較為(wei)明確(que)(que)，建議您(nin)在(zai)創意(yi)中著重(zhong)突出(chu)您(nin)的(de)產品特(te)色，明確(que)(que)傳達價格(ge)、促(cu)銷等(deng)(deng)賣點，抓住這(zhe)些潛(qian)在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)關注點，促(cu)成轉化。
  對(dui)不同(tong)(tong)行業(ye)、企(qi)業(ye)來(lai)說，產品詞的大(da)類(lei)和細類(lei)的區分(fen)可(ke)能不同(tong)(tong)，如“雅思培(pei)訓”對(dui)于專門的雅思培(pei)訓機構來(lai)說可(ke)能屬大(da)類(lei)，而對(dui)代(dai)理各(ge)種培(pei)訓業(ye)務報名的機構來(lai)說可(ke)能屬細類(lei)，請您根據自身業(ye)務性(xing)質靈活把握。
  由于網民(min)的搜索習(xi)慣各不相同，對一(yi)些特(te)定的產(chan)品(pin)名(ming)稱(cheng)，您還(huan)可以考(kao)慮使用一(yi)些縮寫(xie)、別稱(cheng)形式，如“雅思”-“雅思英語”-“IELTS”，“干洗機(ji)”-“干洗設備”等。
  2、通(tong)俗詞
  即網民可能使(shi)用的(de)一些口(kou)語式(shi)(shi)表(biao)達，可能以(yi)疑問句式(shi)(shi)和(he)陳述句式(shi)(shi)出(chu)現，如“我想開干(gan)洗店(dian)”、“哪家英語培訓(xun)機構好(hao)”“怎(zen)樣才能學(xue)好(hao)英語”等。使(shi)用這類(lei)搜索詞的(de)一般為個(ge)人消(xiao)費者，搜索目的(de)可能以(yi)信息(xi)獲(huo)取為主，對商(shang)業推廣結果(guo)的(de)關注程度不同(tong)，給您(nin)帶(dai)來的(de)轉化效(xiao)果(guo)和(he)商(shang)業價值(zhi)也有所不同(tong)，建議您(nin)根據自身業務特點(dian)進行(xing)嘗試。
  3、地(di)域詞
  即以上產品詞(ci)、通俗詞(ci)等與地(di)域(yu)名(ming)稱的(de)組合，如“北京法語培(pei)訓班(ban)”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞(ci)的(de)網民的(de)商業意圖更為明確，一(yi)般希(xi)望本地(di)消費/購(gou)買，建議您在創意中突(tu)出產品/服務的(de)地(di)域(yu)便利性。
  4、品牌詞(ci)
  即(ji)含有(you)(you)您(nin)的自有(you)(you)品牌的關(guan)鍵詞，如“百度”、“有(you)(you)啊”等(deng)，或一(yi)些(xie)專有(you)(you)品牌資(zi)產名(ming)稱，如您(nin)的企業擁有(you)(you)的專有(you)(you)技術、專利名(ming)稱等(deng)，但您(nin)不能提交侵犯(fan)他人知識產權的關(guan)鍵詞。
  5、人群相關詞
  網民未(wei)直接表(biao)達(da)對(dui)產品/服務(wu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，但搜(sou)索詞表(biao)達(da)了其它相關(guan)的(de)(de)(de)興趣點，與(yu)您的(de)(de)(de)潛在客戶群可(ke)能(neng)(neng)存在高度(du)重(zhong)合。您可(ke)以(yi)把推(tui)廣結果呈現在這(zhe)些有潛在需求(qiu)的(de)(de)(de)網民面前，吸引他們(men)的(de)(de)(de)關(guan)注，激發他們(men)的(de)(de)(de)購買欲望。比如，關(guan)注韓(han)(han)國留學(xue)、韓(han)(han)企招(zhao)聘的(de)(de)(de)網民，都(dou)可(ke)能(neng)(neng)有學(xue)習韓(han)(han)語(yu)的(de)(de)(de)潛在需求(qiu)，也可(ke)能(neng)(neng)是您的(de)(de)(de)潛在客戶。
  百度(du)推廣帳戶的關(guan)鍵詞是越多越好嗎(ma)?
  做百度競價(jia)投放的(de)時候總是(shi)(shi)會忍不住用各種(zhong)的(de)賬戶關鍵(jian)詞挖掘(jue)工具、關鍵(jian)詞挖掘(jue)方法拓展關鍵(jian)詞，但是(shi)(shi)事實上關鍵(jian)詞是(shi)(shi)越多越好(hao)嗎?
  答案(an)當然是(shi)：不(bu)(bu)能!競價賬戶關(guan)鍵詞多也不(bu)(bu)一定點擊就會高，競價賬戶關(guan)鍵詞多也不(bu)(bu)能確(que)保(bao)覆蓋到更多有(you)效客(ke)(ke)戶，要考慮真正的顧(gu)客(ke)(ke)是(shi)否在搜索這些關(guan)鍵詞。
  賬(zhang)戶里(li)關(guan)鍵(jian)詞(ci)并不是(shi)越多越好，現在咱們再(zai)來看看自己百(bai)度競價帳戶內的關(guan)鍵(jian)詞(ci)，有(you)(you)展現的關(guan)鍵(jian)詞(ci)有(you)(you)哪(na)些(xie)?有(you)(you)點擊的關(guan)鍵(jian)詞(ci)有(you)(you)哪(na)些(xie)?有(you)(you)轉化的又有(you)(you)哪(na)些(xie)?有(you)(you)轉化的關(guan)鍵(jian)詞(ci)才是(shi)競價賬(zhang)戶管(guan)理員應該重視的。
  而對(dui)于(yu)那些沒有點(dian)擊(ji)，甚(shen)至沒有展現的關鍵詞，可以(yi)直接剔除掉(diao)的。
  帳(zhang)戶(hu)內(nei)的關鍵詞(ci)多，并不(bu)代(dai)表(biao)效(xiao)果就會好。要(yao)(yao)想(xiang)將(jiang)轉(zhuan)化與效(xiao)果做(zuo)好，就要(yao)(yao)重點關注核心關鍵詞(ci)。
  有競價賬(zhang)戶(hu)(hu)經(jing)驗的(de)(de)人(ren)會發現，當你(ni)的(de)(de)預算是(shi)300的(de)(de)時(shi)候(hou)，你(ni)的(de)(de)賬(zhang)戶(hu)(hu)關鍵詞(ci)主要(yao)是(shi)那(nei)幾個有消費，而當你(ni)的(de)(de)日消費為30000的(de)(de)話(hua)，帳(zhang)戶(hu)(hu)內(nei)的(de)(de)關鍵詞(ci)更(geng)多，但是(shi)從(cong)數據(ju)與后臺對話(hua)來(lai)看，能夠給自己(ji)帶(dai)(dai)來(lai)轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)還是(shi)只有那(nei)一小部分，這個時(shi)候(hou)就要(yao)照(zhao)顧那(nei)些帶(dai)(dai)來(lai)轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)關鍵詞(ci)。
  因此，要做(zuo)數據(ju)(ju)分(fen)析(xi)，根據(ju)(ju)數據(ju)(ju)調(diao)整賬戶。
  現(xian)(xian)在(zai)關(guan)(guan)于帳戶內的(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)(ci)是不是越多越好，已經有(you)了(le)明(ming)確(que)的(de)結果。帳戶中可轉化(hua)的(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)(ci)是有(you)限(xian)的(de)，它不僅涉及到(dao)關(guan)(guan)鍵詞(ci)(ci)的(de)購買(mai)意(yi)向(xiang)，也(ye)包(bao)括(kuo)現(xian)(xian)有(you)網絡推廣(guang)競價(jia)(jia)著落頁面的(de)承載能(neng)力(li)(li)。而無用(yong)的(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)(ci)無疑(yi)會增加競價(jia)(jia)員工(gong)(gong)作量，同(tong)時也(ye)會降低工(gong)(gong)作效果。有(you)名的(de)2/8定律再次(ci)用(yong)在(zai)百(bai)度競價(jia)(jia)賬(zhang)戶調整中，千萬不要用(yong)20%的(de)精力(li)(li)去關(guan)(guan)注能(neng)夠給我們帶(dai)來80%轉化(hua)的(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)(ci)上了(le)。