摘要：“對于互聯網消費型公司來說，大概有五六種經過市場檢驗的可行獲客方式。”Rannala說，“如果你采用了這些方式，但直到半年甚至一年后還沒看到任何效果，很可能就說明你的公司出問題了。”

 　　每年都有不計其數的創業公司倒下，但失敗的原因卻往往只有那么幾個。“我大概一周會和創業者交談三四次，而他們來咨詢的問題都差不多。”連續創業者Tarek Kamil說。Kamil的創業紀錄是五次，最近的一次是信息傳播平臺Cerkl，他是創始CEO。

 　　“人們總是在同一個地方跌倒。如果能夠設法規避這些常見的錯誤，成功的幾率將會明顯增加。“

 　　有這種想法的不止他一個人。創業導師、風投與很多連續創業者都曾表示過，創業者們總是受到一系列十分常見的問題的影響。

　　1.創業準備不足

 　　馬拉松不是隨隨便便就能跑下來的，那需要事先做好充分的訓練。創業也是同樣。在正式下水之前，你要先做點熱身運動，包括調整好你的作息時間、你的身體狀態，適當拓展你的人際關系網，等等。

 　　“你得謹慎一點，要確保自己已經做好了準備，生活的方方面面都已經準備就緒。”Kamil說。可以肯定地說，創業會對你的生活產生相當的負面影響。

 　　如果不能讓你的家人和朋友清楚地意識到創業的后果，不能贏得他們的全力支持，你必然會在情感上承受很大的壓力。更別提這還會分散你的精力，使你無法專注創業了。所以你一定要開誠布公地和他們談談，讓他們也做好心理準備。“告訴他們，‘我會投注全部精力去做這件事，這不等于你們對我不再重要了，不過有時確實可能會給你們類似的感覺。’”Kamil建議，“一定要在這一點上達成共識，因為在創業過程中，個人生活中的任何一個薄弱點都會暴露無遺。”

　　

 

　　2.混淆做產品和做項目

 　　如今是一個應用為王的時代，可來自美國亞特蘭大的連續創業者及企業戰略專家Eric Holtzclaw卻說，很多想要創業的人并不清楚如何在現有成就的基礎上更進一步。“產品解決的是單一需求，”他說，“而一個真正的項目要有能吸引顧客一次次反復購買的亮點。”

 　　要區分這兩者只需要你問自己一個問題：除去產品的初次銷售所得，你還有其他收入來源嗎?這也是投資人非常看重的關鍵點。Holtzclaw指出，投資人“想要了解下一步你會做什么，同時還想確定，除了現有的東西，你還有沒有其他的長期盈利點”。“你會授權其他人使用你的技術嗎?這個項目到三五年后會是什么情況?站在投資人的角度，這些都是需要特別關心的問題，也能讓你清楚判斷出自己究竟是在做產品還是在做項目。”

　　3.吝于聘請專業人士

 　　你不是那種無可挑剔的人物――這句話沒有一點諷刺的意思，正所謂人無完人。但是，企業經營的各個方面都需要專業化，涉及到財稅和法律事務就更是如此。“不恰當的企業組織架構和潛在投資結構，都會給創業者帶來困擾。”另一位連續創業者，如今在俄勒岡州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau說道。

 　　因而最重要的就是，不要去網上下載那些免費的事務指南，也不要試圖憑一己之力解決這些專業問題。所謂專家就是為了解決這些問題而存在的。在Rau看來，創業者最需要獲得專業指導的地方就是――“在你擬訂融資條款的時候。如果不仔細檢視投資條款清單的內容，比如清算優先權，將來賣掉公司后，創始人就可能一文不名。”

　　4.不重視數據

 　　“奇幻思維可以毀掉任何一家公司。”在線女性博客社區BlogHer聯合創始人Lisa Stone說。光有自信毫無意義，你還是要把相關數據啃透，進而證實你是否真會成功。需要用確實的資料來證明你的想法可以變現，至少是有可能變現的。根據相應的材料，你要做出一份關鍵績效指標(KPI)或是公司的大事年表，以此展示你的創意、項目的進展程度。

 　　Stone現身說法。在BlogHer創立初期，她與合伙人聽到了這樣一種說法：永遠別指望一群女人能在年度匯報上交出漂亮的數據。可他們在第一次小型測試會議上收集到的材料堅定了他們做成BlogHer的信心。四個月后，BlogHer建成，300余名女性博主脫穎而出，創造凈值60000美元，而這筆錢全額反哺給了公司。

　　5.擴張太快

 　　這里有一個驚人的數字：有74%的創業公司因擴張過快、過早而崩潰。(該數據引自Startup Genome公司發布的報告。)洛杉磯投資公司Mucker Capital一直專注于種子輪投資，其聯合創始人兼管理合伙人Erik Rannala說：“這種情況經常發生。人們努力賺錢，自以為現金充裕后就開始扔錢。等他們明白過來這種行為毫無用處，通常已經無可挽回了。”

 　　那錢都花到哪兒了呢?從市場營銷到快速擴大團隊規模，各種可能都有。總而言之，就是把預算都浪費在了一些不必要的，或是對公司成長不起決定性作用的事情上。Rannala指出：“花錢之前，先確保自己手里有更多的儲備金，要么就是有能掙到更多錢的方法。如果在創造出足夠優秀的業績之前就把錢花干凈了，接下來的日子會非常難熬。”

　　6.一條道走到黑

 　　“你得明白，有的時候你在追尋的方向可能是錯誤的，或者正面臨著無法突破的壁壘。”Rannala說道。初次創業和準備進入陌生領域的人最容易犯這種錯誤，因為他們還沉醉于自己的構想之中，看不清現實的殘酷。

 　　不要讓創業的激情蒙蔽你的理性，實事求是，認真估量你的產品是否符合市場需要。你可以通過實驗找到最能吸引住顧客的營銷策略或產品方案，也可以仔細調查一下獲取客戶的具體成本，以及能否借由細微調整適當增加或減少獲客成本。

 　　“對于互聯網消費型公司來說，大概有五六種經過市場檢驗的可行獲客方式。”Rannala說，“如果你采用了這些方式，但直到半年甚至一年后還沒看到任何效果，很可能就說明你的公司出問題了。”

　　7.不愿放權，不會放權

 　　公司管理中可能出現一個很典型的問題：比起放手讓其他人來掌舵，我們總是堅持親力親為，結果一敗涂地。當然，這種心情還是很好理解的。Holtzclaw說：“絕大部分優秀的創業者都很有戰略眼光，因此并不用太操心運營細節是否落實到位。”

 　　那創業者們該做些什么呢?答案很明顯：放權。最開始可以整理出一套流程，類似于辦公室指南那樣，把哪件事該怎么處理寫清楚。這樣會讓創始人們覺得安心一些，公司員工做起事來也會有章可循。“如果你不這么做，很可能就會因為覺得自己太忙太累而急于引入新人。你給了自己那么大的壓力，又不肯讓別人幫你分擔，結果就是，你將永遠無法擺脫這個怪圈。我們必須懂得放手。”

　　8.認為錢可以解決一切

 　　勤奮的創業者們總以為，只要他們能再拿下一輪融資，就能解決現存的所有問題。可錢真的沒那么大作用。Carter Cast是美國西北大學Kellogg管理學院的創業學教授，同時在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投資合伙人。他認為，錢解決不了商業模式中存在的根本問題。

 　　“如果你的商業模式不對路，砸進去再多的錢也沒用。”Cast教授說，“先把該解決的問題解決好，然后再考慮盈利。不然你的麻煩只會越來越多。”

　　9.對銷售周期估計不足

 　　也就是說，創業者要明白，銷售需要時間。很多人總以為他們可以在三到六個月內就結清一大筆賬款，可實際上那要耗費一年以上的時間。如果你沒有把這部分時間計算在內，一定會陷入困境。

 　　Cast教授指出：“一次銷售，要經歷包括企業決策層、直線經理、技術人員、產品經理在內的多個層級的審批，而且對方會有一個從考察到決定再到執行的過程。我見過很多公司就是因為在時間規劃上太不留余地，導致資金鏈出現了問題。”

　　10.懼怕失敗

 　　創業圈中很流行一種說法，快速失敗(Fail fast)。不過Tarek Kamil并不是很推崇這個觀點。再多華美的包裝也抹不去“失敗”本身的灰色調，相信也沒有哪個人情愿站到成功的對立面。“這種說法有問題，因為失敗意味著毫無益處。而且很多情況都不適用這種說法。”Kamil解釋。

 　　創業者要改變自己的觀念。你沒有失敗，只是做了一次創業試驗。經此一戰，下一回你會表現得更出色。“這是一個學習的過程。”Kamil說，“盡管每次試驗都會讓你有點受傷，但你吸取了教訓，而這些經驗教訓可以推動你繼續向前，并且做得更好。”

 　　現在你還會覺得以上種種是阻礙創業成功的絆腳石嗎?嚴格說來確實如此，可從另一方面來看，它們也是10種有效的學習方式